01/04/2010

Встаньте в очередь на наши скидки!

Нелли ЧОБАНУ

По случаю Международного женского дня коммерческую деятельность в Молдове в марте можно четко разделить на два периода: до 8 марта и после него. В отличие от второго периода, первый прошел под знаком покупок, скидок, спецпредложений, и всяких женских «штучек», которые хотя бы раз в году покупает каждый мужчина. Еще с февраля промоутеры и просто студенты, занявшие позиции вблизи крупных коммерческих центров, щедро раздавали разноцветные флайеры о привлекательных скидках. Более продвинутые менеджеры сообщали потенциальным покупателям о самых лучших ценах своих компаний SMS-сообщениями.

Цель торговых предприятий, заявивших о подобных акциях ясна: сделать все возможное, чтобы привлечь клиента, который избавит от остатков магазинов. Мы решили проверить, какие именно подарки можно было преподнести женщинам к их празднику, поэтому отправились на сей раз по двум адресам: в магазины Parfum Lux и Xenon, которые, как нам показалось, были особо щедры на скидки. И вот что получилось.

Попытка 1

Parfum Lux объявил о скидках в размере 15–50% в период с 1 по 10 марта на парфюмерные и косметические продукты элитных производителей. 7 марта в соответствующем отделе Sun Sity в продаже мы нашли только один продукт со скидкой 50% — гель для тела Nina Ricci (100 мл), стоимость которого с учетом скидок составляла 510 леев. «И это все?», — недоуменно спросили мы у консультанта. Из ее ответа мы поняли, что опоздали с визитом в магазин, а все остатки практически ликвидированы. Учитывая, что наши мужчины вспоминают о подарках в последний момент, им видимо тоже не посчастливилось воспользоваться 50-процетными скидками.

И только после того, как консультант предложила нам подобрать что-то из беспорядочно оформленной металлической корзины с наклеенной на ней этикеткой «–40%», мы догадались, что, приди мы и 1 марта, все равно ничего путного и со скидками нам не удалось бы купить. В корзине лежали несколько духов мало известных и мало популярных в Молдове производителей, большинство из которых — для мужчин. Даже не вооруженному калькулятором покупателю можно было без труда сосчитать, что предлагаемые цены ниже не на 40%, как было написано на этикетке, а на 50%. Carolina Herrera (100 мл) — от 658 леев (начальная цена 1315 леев), My Couture (Givenсhy) — от 718 леев (начальная цена 1435 леев), Ralph Lauren — цена со скидкой отсутствовала (начальная цена составляла 1350 леев). В конце концов, мы отказались и от этих возможных скидок, так как предлагаемые продукты либо были в помятой упаковке или же упаковка была и вовсе вскрыта. Кто бы стал рисковать здоровьем любимой женщины и имиджем даже при наличии не столь высоких доходов.

Зато на тех полках, где красовались действительно популярные духи — Kenzo Amour, Givenchy, Idole d’Armani — скидки были в районе 15–20%, при ценах со скидкой примерно в 100 долларов. Спрашивается, почему бы ни объявить эту скидку? Ведь духи все равно покупает не такое большое количество людей, а они оценят и такое предложение.

Попытка 2

О грандиозных скидках на технику LG для всей семьи (до 70%) еще 16 февраля объявила сеть магазинов Xenon. В реальности же эта скидка касалась только 2 типов продуктов: автомагнитол и DVD-плейеров. Можете представить себе размер сковороды, которая полетит в вашу сторону, если 8 марта вы объявите жене: «Дорогая, я купил тебе автомагнитолу». На полке, где, по идее, должны были размещаться продукты с 70-процентной скидкой, красовалась модель DVD-плейера LG HDR 489 с двумя ценниками: с начальной ценой в 5989 леев и новой, со скидкой, — 1797 леев.

Другие продукты LG, например, холодильник LG GR–389SQF, продавались со скидкой в 12,5%, стиральная машина LG F8068LD — 13%, телевизор LCD TV LG 32LH2000 — дешевле на 6%, TV LG 21FU3RLX — минус 9%. Музыкальные центры, акустические системы, пылесосы, микроволновые печи этой же марки продавались со скидкой от 80 до 200 леев. Остального товара — полные полки Vitek и Acme со скидками от 10 до 300 леев.

Выходит, что, приди мы покупать с 16 февраля по 16 марта что-нибудь со скидкой в 70%, нам пришлось делать выбор между злосчастной автомагнитолой и DVD-плейером, конечно, если они были от LG. Мы поняли одно: в разряд «скидочных» попали те продукты, которые практически никому были не нужны, потому что рядом совсем неплохо продавались товары, обычно пользующиеся спросом в этот период. Интересно, чья идея со скидками: LG или Xenon?

Хроническая проблема цен на продукты

Недавно вернувшаяся из Италии соседка пожаловалась мне, что, потратив там 100 долларов в супермаркете, она выходит с покупками, которые трудно поместить в багажник такси. А на Кишиневском рынке на эти же деньги можно купить продуктов, которые легко поместятся в два пакета. Потерявшие свои рабочие места наши соотечественники, возвратившись домой, пребывают в ужасе от наших цен. Те из них, кто приезжает погостить, предпочитает отовариваться продуктами в странах пребывания, чтобы не переплачивать здесь.

Мы снова зашли на Центральный рынок, где активно продаются продукты питания, и поняли: для того, чтобы найти лучшие цены, необходимо зарезервировать на поход по рынку не меньше 2 часов. Бывает, что разницу в 2–3 лея на один и тот же продукт можно встретить буквально в соседних ларьках, стоящих напротив. Вообще-то, целью нашего визита было проследить за тем, как падают цены на товары первой необходимости, как было обещано нам Правительством. Из нашего исследования выходит, что цены слегка повысились.

наверх ↑

BusinessClass - Апрель 2010, №43

Подпишитесь на электронную версию