30/08/2010

Скидка — элемент «заманухи»

Дина КАРАУШ

На чем еще нас, отечественных потребителей, могут подловить продавцы одежды? Конечно же, на скидках! Весь август местные магазины нам только о них и напоминали.

Хм... Конечно, скидкам, что предлагают молдавские магазины, далеко до европейских распродаж, на которых можно приобрести футболку за один евро. Не секрет, что скидки в большинстве своем, отечественные продавцы используют как маркетинговый инструмент. Ими они привлекают покупателей, а не пытаются избавиться от залежавшейся продукции, чтобы пополнить полки и вешалки блузками и пеньюарами из новой коллекции.

История из недавней практики. Моей подруге в магазине Levi's приглянулась симпатичная блузка. Но вот незадача: цена блузки «кусалась», как огонь. Платить 750 леев за повседневную вещь ей было не по карману. Когда она увидела на витрине магазина надпись «Скидки до 70%», ее чуть не хватил удар. Она тут же, сломя голову, побежала в магазин. Ни Великая Китайская стена, ни стадо слонов на пути не смогли бы ее остановить.

Но каково же было разочарование, когда она увидела стоимость блузки. Маленький тряпичный комок тоже был уценен, как и многие вещи, но…странным образом.

На верхней строчке ценника красовалась цена до скидок, но почему она превышала ту сумму, за которой так долго (вы не поверите, в течение двух месяцев!) наблюдала моя подруга. Блузка странным образом подорожала до 1150 леев, а потом таким же странным образом была уценена до злополучных 750 леев!

Скидочный миг

Традиционно во всем мире распродажи в магазинах одежды стартуют в начале июля и продолжаются вплоть до сентября. Убедилась на собственном опыте: скидка в 50, а то и больше процентов на все вещи в магазине — обычное дело во Франции или Испании. Вещи неимоверно дешевеют. Что же происходит у нас? В августе практически все коммерческие центры «кричат» о снижение цен. Вот только период скидок длится лишь считанные дни. К примеру, в торговом центре Jumbo якобы распродажа длилась всего четыре дня. Правда, объявленная в рекламных проспектах скидка на вещи достигла фантастических 90%. Хоть я не считаю себя шопоголиком, но просто не могла упустить такой возможности. О том, что точно также думаю не только я, можно было судить по количеству припаркованных автомобилей. Свободных парковочных мест у Торгового центра не было и в помине. В это время в самом Центре, от бутика к бутику, кочевали нервные и уставшие покупатели. Хоть и с трудом, я все же нашла бутик, который предоставлял скидку на товары в 90%. Но он был один-одинешенек. Пока я его нашла, обежала почти все торговые точки в коммерческом центре. Что касается их, то они выставили напоказ вещи (в нашем случае это обувь) прошлого сезона. Во-вторых, обещанные скидки действовали не во всех бутиках, и, что самое интересное, не на все товары.

Более половины вещей были отмечены как «Новая коллекция», при этом они явно были предназначены для лета. Естественно, так как они были новыми, их никто не удосужился уценить.

Кстати, почти та же история повторилась и в коммерческом центре Sun City. Здесь распродажи тоже длились четыре дня, но неделей позже. Так же, как и в Jumbo, как таковых тотальных распродаж, за исключение магазина Angel’s, замечено не было. 30% скидки в других бутиках явно не дотягивали до всеобщего избавления от уцененных вещей.

На вопрос, когда подешевеют летние сандалии стоимостью 1200 леев, пролежавшие на полке не меньше полугода, продавец с невозмутимым видом отчеканил: «На изделия из кожи скидок не предвидится».

Такое положение дел меня абсолютно не удивляет. Наши крупные коммерческие центры всегда были «автономной республикой». Западные модели продаж им неведомы.

Брэндовые магазины

Особняком стоят молы, в которых представлено большинство магазинов брэндовой одежды. С начала июля до конца августа в молах период скидок длится непрерывно.

Видать, головные офисы заботятся о том, чтобы товар не залеживался, а клиенты не уходили с пустыми руками. Скидки в магазинах молов наиболее правдоподобны.

К примеру, футболка за 280 леев от Forever 18 во время распродажи подешевела до 120 леев. Цена блузки в Koton с 340 леев снизилась до 180 и т.д.

Эти цены вроде бы кажутся сносными до тех пор, пока не посетишь те же брэндовые магазины, но только в странах ЕС. К примеру, женская сумка в магазине Mango в странах ЕС стоит 6,99 евро (примерно 110 леев), та же сумка в Кишиневе — 269 леев. Кофта Mango за 7,50 евро у нас стоит 219 леев. Мужская футболка от Celio за 4,99 евро в Кишиневе стоит 199 леев. Неудивительно, что все больше наших соотечественников, если есть такая возможность, старается приобретать вещи за границей, особенно во время поистине масштабных распродаж.

P.S.: безусловно, «культура» скидок в Молдове только зарождается, и в первую очередь примером для подражания для местных магазинов должны служить те компании, которые присутствуют и работают в республике на основе франшизы.

50% — максимальная скидка на одежду, замеченная в столичных коммерческих центрах

70% составляет максимальная скидка на товар в брэндовых магазинах Кишинева

КСТАТИ

Столичные магазины одежды в торговых центрах используют скидки не более как приманку. В реальности скидки распространяются на 10–25% товаров

Иногда я задумываюсь о том, что, раз магазины одежды предоставляют скидки, почему магазины продовольственных товаров нет! В этом случае снижения цен на определенный период мы можем ждать только от поставщиков, а почувствовать их лишь в супермаркетах. Business Class продолжает наблюдать за изменениями цен на продукты питания.

наверх ↑

BusinessClass - Сентябрь 2010, №48

Подпишитесь на электронную версию