03/10/2011

Франчайзинг. Руководство к действию

Екатерина КОРНЕЕВА

По оценке российского клуба экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу «Русский Франчайзинг», из 100 франчайзинговых предприятий по истечении пяти лет продолжают работать 92. Такая статистика характерна не только для России. С небольшими поправками она справедлива для всего мира. Такой высокий процент выживаемости обусловлен тем, что франчайзи, по сути, получает на руки уже готовый бизнес, которым остается только управлять. И даже подскажут, как грамотно управлять. Однако есть во франчайзинге и подводные камни, о которые может легко разбиться непотопляемый, с первого взгляда, корабль предпринимателя.

Поют ли финансы романсы?

Первое, о чем должен подумать предприниматель, решая купить франшизу: достаточно ли у него для этого средств? Этот же вопрос, кстати, одним из первых задает себе (и кандидату) франчайзер. И чтобы получить ответ, франчайзер с большой вероятностью потребует от кандидата отчетность о его нынешней деятельности, чтобы иметь представление о возможностях будущего франчайзи.

Выгода от проекта волнует, естественно, и франчайзи, поэтому рассчитать первоначальные вложения и составить грамотный бизнес-план, значит не только умилостивить франчайзера и получить франшизу, но и обезопасить себя от провала. Получив бизнес «под ключ» на руки, франчайзи должен быть уверен, что сможет его содержать до тех пор, пока ни начнет получать прибыль. Кстати, о прибыли. Часто случается, что новоиспеченный франчайзи ориентируется на средний показатель выручки, заявленной франчайзером. Однако в первые месяцы работы этот показатель, как правило, намного ниже среднего. Если не учесть этот фактор заранее, шансы на финансовый крах становятся на порядок выше. Именно поэтому франчайзеры отдают предпочтение тем кандидатам, которые в состоянии финансово поддерживать бизнес на первых порах.

Полностью читайте в номере журнала Business Class за октябрь.

наверх ↑

BusinessClass - Октябрь 2011, №61

Подпишитесь на электронную версию