x
Присоединяйся к нам
05/06/2018


ВЫИГРЫШ НА ПОЛКЕ

ВЫИГРЫШ НА ПОЛКЕ

Александр МАКУХИН
Комментарии   |   Содержание выпуска



Грамотная выкладка товара в магазине позволяет увеличить продажи без лишних затрат. Это, пожалуй, тот редкий случай, когда от перемены мест слагаемых сумма меняется. Со временем любой владелец магазина приходит к разработке своих стандартов мерчандайзинга. Но поиск эффективных приемов выкладки лучше начинать с соблюдения базовых принципов. Как же добиться максимальной эффективности продаж при выкладке товаров в масс-маркете?

Правильная выкладка — это способ увеличения продаж за счет такого расположения товара на полках и прилавках магазина, при котором:

  • все товары хорошо видны на прилавке;
  • они представляют собой единую систему;
  • каждый товар выложен в самом выгодном и привлекательном для покупателя виде;
  • расположение отделяет товары одной торговой марки от прочих;
  • рекламные материалы и аксессуары дополнительно привлекают внимание и создают положительный эмоциональный настрой;
  • покупателю легко осуществить покупки.

Важность этих факторов тем более очевидна, поскольку социологи, занимающиеся исследованиями формирования покупательского выбора, пришли к выводу, что 80% решений о покупке конкретной торговой марки делается непосредственно у прилавка: человек решает, что ему купить, толькокогда видит товар. Существует несколько достаточно конкретно формируемых правил и механизмов выкладки товаров в условном магазине масс-маркета, следование которым помогает повышать конверсию покупательского трафика по магазину в реальные продажи.

Правило 1. «От глаз до третьей пуговицы на рубашке»
При стандартном, используемом в 95% магазинов, в т. ч. и у нас в Молдове, типе стендов принято выделять 3 уровня выкладки товара:

  • уровень глаз (средняя полка);
  • уровень рук (верхняя полка);
  • уровень ног (нижняя полка).

Товар, размещенный на уровне глаз покупателя, продается лучше всего. Здесь работает принцип «от глаз до третьей пуговицы на рубашке». На этом уровне следует размещать наиболее выгодные позиции ассортимента или продукцию, которую по той или иной причине необходимо реализовать в первую очередь. А перемещение товара с уровня глаз на уровень поднятой руки может снизить его продажи на 20–30%. Каждый товар на передней части полки должен быть представлен 3–5 позициями, размещенными лицевой стороной упаковки к покупателю. При меньшем количестве он просто сольется с другой продукцией и останется незамеченным. Полки в магазинах не должны простаивать и пустовать. Богатство выбора поднимает настроение посетителям. Для создания «эффекта изобилия» в некоторых магазинах специально над стеллажами размещают зеркала, чтобы визуально увеличить количество товара на полках

Полную версию статьи читай в июньском номере  журнала Business Class !

наверх ↑

BusinessClass - 2018, №141


Подпишитесь на электронную версию






 Оставьте свои комментарии






* Комментарии не должны содержать нецензурные слова и выражения


code
Отправить


До нового номера 11 дн. 14 час.
BusinessClass 141
Конвертор
Погода
Рынки
 
19.5526
16.8289
0.2657
4.1904
0.6394
19.06.2018
+25° +15°
Jun 19
+31° +18°
weather
Jun 20
+31° +20°
weather
Jun 21
+31° +19°
weather
Jun 22
+30° +15°
weather
> 301 Moved Permanently Moved Permanently
Консультанты
Задайте свой вопрос и узнайте мнение специалиста
Опрос
Если бизнес не пойдет?

Ваш вариант ответаАрхив
Отправить
Опрос
Какой бизнес сегодня самый доходный?

Ваш вариант ответаАрхив
Отправить
Опрос
Как сохранить деньги в кризис?

Ваш вариант ответаАрхив
Отправить
Опрос
Где взять деньги для создания бизнеса?

Ваш вариант ответаАрхив
Отправить