01/11/2009

Кризис предпринимателю не помеха

Андрей ГИЛАН, Татьяна ПОЛТОРАК

В июле-сентябре 2009 года, согласно данным государственной Регистрационной палаты, в Молдове было зарегистрировано 1,6 тысяч предприятий. Это на 600 меньше, чем за тот же период прошлого года. Люди с опаской относятся к открытию своего дела в столь нелегкое для отечественной экономики время. Однако, несмотря на непростую ситуацию, находятся смельчаки, которые бросают вызов сложностям и берутся за бизнес.

«Пятое колесо»

Андрей Резник работал одно время менеджером в различных компаниях, как, к примеру, Autoprim Service SA, Agropiese-TGR. Однако, достигнув определенных успехов и осознав, что дальнейших перспектив на этом поприще у него нет, он решил взяться за собственное дело. В 2007 году он заложил родительский дом. В том же году открыл компанию Prorechip SRL. Она занималась поставками автошин, масел, аккумуляторов, запасных автодеталей для организаций. Кроме того, Андрей участвовал в тендерах на поставку для молдавской армии бронежилетов, обуви военного образца. На тот момент этот сегмент рынка был неразвитым.

Андрей Резник не скрывает, что за первый год ему удалось заработать первый миллион! Кредит был благополучно погашен. Компания расширялась. Новоявленный бизнесмен прикупил грузовой транспорт. Однако в 2008 году ситуация стала меняться. Госкомпании задерживали платежи. Продажи упали в четыре раза.

«Мы не могли сидеть, сложа руки. Нужно было действовать», — рассказывает Андрей Резник. В декабре 2008 года компания открыла магазин на Ботанике. В магазине площадью в сто квадратных метров был представлен большой ассортимент шин, аккумуляторов, масел, велотехники и квадроциклов. Однако торговая точка себя не оправдала. За полгода она принесла убытков на сумму 100 тысяч леев. Большая часть расходов приходилась на арендную плату. Магазин пришлось закрыть.

Андрей не стал отчаиваться. Уныние ему по природе не свойственно. Компания стала осуществлять продажи через Интернет. В 2009 году директор Prorechip и вовсе решился на смелый шаг. Он поставил цель открыть в Кишиневе сеть из магазинов-сервисов для автовладельцев.

«Площадь магазина — 24 кв. м. Вдобавок к нему будет примыкать мастерская по «легкому» ремонту автомобилей. Здесь будут менять шины, тормозные колодки, масло», — отмечает он. В планах пока открыть три торговые точки. Места для них уже выбраны. Ведется их строительство. Первый магазин уже открылся. «Мы надеемся, что скоро начнется ажиотаж, люди начнут менять летние шины. Мы пытаемся «влиться» в сезон, чтобы как-то оправдать вложенные средства», — сообщает он. Попутно компания запустила сайт 5koleso.md для продажи комплектующих и шин для автомобилей.

По словам Андрея, самое главное в бизнесе — движение. «Нельзя останавливаться, — рассказывает он. — Нельзя гнушаться никакой работы, выбирать заказы, клиентов и ждать подходящего времени. Если ты будешь выбирать, стоять на месте и не развиваться ничего не получится. Огромное значение имеют проверенные временем друзья и деловые партнеры, которые всегда будут готовы прийти на помощь».

Идеи на продажу

Сергей Щербанюк уже много лет изучает вопросы, связанные с интеллектуальной собственностью. Четыре года он работает в этой области как профессиональный эксперт. За время работы он пришел к выводу, что рынка интеллектуальной собственности в Молдове как такового нет! Хотя есть для этого все предпосылки. Есть спрос, есть предложение, но нет связи между ними. Поэтому Сергей задался целью создать биржу. Для ее открытия он выбрал виртуальное пространство Интернета.

BursaIntelectuala.md была открыта в мае 2009 года. До этого Сергей с единомышленниками разрабатывал базу данных, готовил стратегию продвижения и концепцию проекта.

Уже в конце прошлого года чувствовалось изменение ситуации в Молдове. Но Сергея это не останавливало. «Если сейчас неблагоприятная ситуация, необходимо браться за то, что в будущем будет иметь перспективу, — отмечает Сергей. — Кроме того, в кризисные времена востребованы нестандартные, необычные бизнес решения. Я уверен, что до нашего проекта ничего подобного в Молдове не было».

Благодаря бирже, можно продать торговые знаки, брэнды, изобретения, произведения искусства, фотографии — все, что по своей природе уникально и имеет отношение к интеллектуальной собственности. Можно даже продать бизнес-план или хорошую идею. Почему нет? Если на нее есть спрос, значит, есть и цена.

Проект был запущен на собственный страх и риск. Учитывая кризисное время, биржа бесплатна и уже живет собственной жизнью. «Люди покупают, продают, размещают объявления, — рассказывает Сергей Щербанюк. — Мы создали своего рода рынок, которого в Молдове не было до сих пор. А как любой рынок, он должен быть свободным. Так говорил Джон Кейнс. Не надо вмешиваться».

Сергей Щербанюк считает, что инициатор проекта компания Intelstart Copyright Company движется в правильном направлении. Со временем биржа окрепнет. Ее пользователи почувствуют необходимость в услугах передачи прав, продаже и покупке лицензий, франшиз и других экзотических для Молдовы услугах. Вот к этому времени на бирже будут представлены и услуги Intelstart Copyright Company. «Таким образом, мы окупим свои вложения в проект», — полагает директор Intelstart Copyright Company Сергей Щербанюк.

Александр Асабин, директор кафе Casa Blinca

На момент открытия блинной Casa Blinca Александр был новичком в ресторанном бизнесе (справедливости ради надо добавить, что подобный опыт был у его жены), однако его всегда интересовало это направление. Как вспоминает Александр, они с супругой приняли решение по открытию кафе в 2007 году, когда об угрозе кризиса практически ничего не было слышно. Соответственно, бизнес-план составлялся по докризисным меркам, впоследствии корректировался, и с его реализацией пришлось сложнее, чем планировал бизнесмен.

Первоначально Александр планировал взять франшизу, но не нашел подходящей для себя и решил разработать собственную концепцию заведения. «Мы выбрали формат кафе, потому что это предоставляет владельцу больший полет для самореализации и творчества, — рассказывает бизнесмен. — Мы понимали, что рынок общепита в Кишиневе очень насыщенный, и для привлечения клиентов необходимо предложить что-то привлекательное, отличное от других. Для начала мы обошли множество ресторанов и кафе разного уровня и в Кишиневе, и в других крупных городах,, оценивая их достоинства, подмечая недостатки, которые не хотели бы допускать в деятельности нашего заведения. Наиболее важным элементом, безусловно, является кухня, поэтому мы решили преподносить такую традиционную еду как блины с оригинальной подачей. Также я сделал вывод, что комфорт пребывания в заведении во многом зависит от уровня вентиляции в нем, поэтому мы установили систему центрального кондиционирования. Инвестиции были сделаны и в оснащение кухни, а здесь важно качественное оборудование и удобные для работы помещения.

Чтобы у заведения было собственное лицо, Александр заказал разработку авторского дизайна. «Все детали в интерьере нашего кафе, начиная от меню, салфеток и заканчивая банкетным залом, выполнены в фирменном стиле, — отмечает Александр. — Безусловно, хороший дизайн требует дополнительных вложений, без которых можно было удешевить проект, однако я доволен результатом».

Открытие блинной состоялось в апреле 2009 года. Готовясь к этому событию, Александр на себе прочувствовал изменения на рынке. «Нам пришлось пересмотреть взгляды на маркетинг, — вспоминает Александр Асабин. — Если до кризиса общепит практически не тратился на рекламу, никто не занимался специальным продвижением, то на момент нашего открытия было ясно, что без дополнительных маркетинговых ходов нам не обойтись. Мы организовали рекламную акцию, раздачу флаеров, установили промоцены, которые удерживали в течение нескольких месяцев, таким образом, формируя базовую клиентуру».Чтобы быть более конкурентоспособными, пришлось сокращать издержки: пересмотреть штатное расписание, устраивать тендеры среди поставщиков товаров, экономить на энергоресурсах. Оказалось: если оптимизировать ряд процессов, только на электричестве и воде можно сэкономить порядка 1500 леев.

Но в открытии кафе в новых экономических условиях были и свои преимущества. «Безусловно, в условиях кризиса стало легче найти персонал. Кроме этого, компании-партнеры стали охотнее идти на уступки, предоставлять большие отсрочки по платежам, товарные кредиты. Так, за печать на навесе для террасы мы расплачивались в течение трех месяцев, хотя еще пару лет назад это было бы невозможно».

наверх ↑

BusinessClass - Ноябрь 2009, №38

Подпишитесь на электронную версию