01/05/2010

Сколько зарабатывает «двигатель» в торговле?

Наш журнал продолжает в рамках рубрики «Снимаем кассу» беззастенчиво пересчитывать выручку и живописать трудовые будни разного рода работников и бизнесменов.

На этот раз на сцене, в свете софитов, предстанет известная и распространенная профессия дистрибьютора. Дистрибьюторов сегодня много, но сколько они зарабатывают, знают только те, кто вращается в этих кругах.

Для удобства читателя процесс «снятия кассы» описывается в виде пьесы. Факты и цифры основаны на реальных событиях.

Действующие лица:

Дистрибьютор — молодой мужчина до 30 лет, с опытом работы в дистрибьюторской компании более одного года. Женат, детей нет, но, по его словам, оказывается, что это даже хорошо. Представляет компанию в регионах Молдовы, его портфолио содержит более пяти известных брэндов.

Советник — друг детства Дистрибьютора, с опытом работы в торговле более 4-х лет.

Жена Советника — приятная дамочка, говорящая только по делу.

Калькулятор — чересчур надоедливый, фиксирующий доходы и расходы окружающих, мужчина.

Журналистка — любопытная, но знающая свое дело девушка.

Продавщица — до невозможности любопытная сельчанка.

Владелица ларька — женщина в расцвете лет, сама организовала свой бизнес. В бизнесе «купи-продай» более 8 лет.

Клиент — всегда не довольный постоянный покупатель.

Акт первый

Сцена 1

Дистрибьютор рассказывает другу, изображая персонажей, историю, приключившуюся с ним вчера, в половине девятого вечера, на безлюдной улице. У продуктового магазина «Алиментара» ругались Владелица ларька и Клиент. Из окошка ларька временами испуганно выглядывает Продавщица.

Владелица ларька (Клиенту): Ну, чего ты целый день ко мне бегаешь, возмущаешься? Что тебе не нравится? Да еще и настолько, что вызвали меня. А я ведь поехала в столицу.

Клиент: Зачем так говоришь, женщина, э? Лучше бы наблюдала за своим товаром, что продаешь!? Зачем моему ребенку продаешь просроченный турецкий товар, сколько раз я с тобой говорил об этом? Будь твоя воля, ты бы детям сигареты и пиво продавала. Ну, подтвердите (обращается к Продавщице)!

Продавщица: Я ничего не знаю… Я просто…

Клиент: Ага, знаю! Яблочко от яблоньки недалеко падает.

Сцена 2

Советник: Так, а ты что?

Дистрибьютор: Слушай, мое дело, конечно, представить продукт, но, если честно, я не выдержал и попросил Продавщицу и Владелицу ларька принять меня, а потом продолжить свои разборки с Клиентом.

Журналистка: Да, весело живете, однако!

Дистрибьютор (поправляет): Работаем!

Советник: А потом?

Дистрибьютор: Суп с котом! Мне уже тошно от этого товара, лучше бы я на самом деле супами торговал (задумался).

Журналистка (обращаясь к Дистрибьютору): По сути, наши работы в чем-то сходны! Правильное общение с людьми о многом говорит.

Дистрибьютор: Согласен!

Советник: Эх, вы! Да ладно вам плакаться в жилетку, лучше расскажи, в чем была суть раздора?

Дистрибьютор: Мне кажется, что это уже не столь важно. Но факт остается фактом: я проторчал там более 40 минут. А Владелица, когда освободилась, приобрела товар только на 100 леев.

Советник: Да ты что! Так ты потерял столько времени, чтобы у тебя в итоге купили только на такую суму?

Жена Советника: Что ты напал на человека!? Лучше это, чем ничем не заниматься. Сейчас так трудно найти нормальную работу.

Дистрибьютор: Эх, вы бы знали, сколько таких магазинов! В основном села нацелены на дешевый товар, а что там, какие добавки, кто производитель, какой срок годности никого просто не интересует. Как правило, они интересуются очень дешевым товаром.

На сцене появляется Калькулятор.

Калькулятор: А вам разве не любопытно, что значит дешевый?

Дистрибьютор: Ну, есть товар и по 40 банов.

Журналистка: А сколько магазинов в день посещаешь?

Дистрибьютор: Примерно 20–30, все зависит от дня.

Калькулятор: Так, понятно.

Акт второй. Бизнес на колесах

Калькулятор: Какова в среднем потребность одного магазина?

Дистрибьютор: Все зависит от дня. Но еще чаще — от времени суток.

Журналистка: Ой, а что это значит?

Дистрибьютор: Объясняю: подумайте, сколько таких, как я, разъезжает по регионам, предлагая тот или иной товар? Могу сказать больше: мы друг друга уже знаем в лицо. Например, я часто покупаю сок у торгового представителя, отвечающего за те же регионы. Но ранним утром в торговые точки нет смысла приезжать, говорят: «налички» нет!

Калькулятор: Мда… Так что делать?

Дистрибьютор: Что, что? Работать! Главное в этой работе — засечь время, другими словами, «изучить» золотой срез времени, иначе останешься без плана.

Журналистка: Однако, познавательный урок! И что это — план?

Калькулятор (смотрит с недоумением на Журналистку) Ну вот, сразу видно, что журналист — это писарь, а что касается цифр, он с ними не дружит.

Дистрибьютор: Хватить хамить, поэтому и существует разделение профессий. Вообще, у каждой компании есть свой план. Это значит, что мне за один месяц нужно продать товара более, чем на 100 тысяч леев. Но, повторюсь, все зависит от компании и региона.

Советник: Но с сегодняшней ситуацией на рынке это просто нереально. Особенно в том случае, если товар достаточно специфический.

Дистрибьютор: Согласен. У каждого товара есть свой бум продаж — сезон.

Калькулятор: Какие-то вы тут все наивные. Вас разве не колышет выгодный ли этот бизнес? Мы, собственно, как договаривались: про доходы ваши поговорить.

Дистрибьютор: В начале 2000 года, говорят, компании-дистрибьюторы по доходности были, что нефтяные скважины… И, соответственно, у работников были хорошие зарплаты. Но если я вам расскажу, сколько со своих точек я снимаю сейчас, смеяться будете.

Калькулятор: Очень любопытно было бы послушать!

Дистрибьютор: Вот, за сегодняшний день я «сделал» 2500 леев, значит, завтра загружаюсь на эту же сумму. Изначально, когда устраиваешься на работу в нашу компанию, тебе дают товар в долг, а потом: продал на 3000 леев — и «загруз» на эту же сумму, продал на 500 — должен вернуть в любом случае обратно, а если увольняешься, и нет товара, руководство готово принять товар и наличными.

Журналистка (удивлено) Ничего себе условия!

Дистрибьютор: В среднем в день сдаю в кассу 1500–2000 леев. Паршиво, но еще куда ни шло. Бывали такие дни, когда возвращался в Кишинев с 500 леями в кармане. Конечно же, если бы все вовремя было сделано, договорились с магазинами, то тогда все шло бы, как по маслу, и мы стояли бы на козырных местах в витринах. Просто, пока было все хорошо, и деньги «капали» без того, чтобы сильно напрягаться и напрягать народ, никому до этого не было дела. А теперь клиенты стали намного разборчивей.

Калькулятор: Так, в месяц получается 60 тысяч леев с такими продажами.

Дистрибутор (жалобно): Ага. Одно время у меня был план на 60 тысяч леев, и при его выполнении к заработной плате добавлялись бонусы. Экономический кризис повлиял на нас как-то нестандартно. Например, до начала кризиса у нас ежемесячный план по регионам не превышал 60 тысяч леев в то время, как с его наступлением этот показатель нам увеличили практически в два раза.

Советник (с недоумением): Да, не хило! Когда я работал, ставки были намного ниже. Да и левак был солидный. За месяц набиралась такая сумма, что зарплата складывалась под подушку. Но с тех пор прошло уже три года.

Жена Советника: Подтверждаю, то время было золотым. Ведь даже сейчас тяжело поверить человеку, который говорит, что зарабатывает 1000 евро. А представьте себе 3–4 года назад.

Все вместе: Нереально!!!

Акт третий. Затраты и заработок

Через час разговор, все смотрят на автомобиль Дистрибьютора. И у многих возникают вопросы.

Советник: Слушай, друг, тебе не кажется, что за год работы в этой фирме ты «убил» машину? А ведь привозил, как себе, практически новую, с маленьким пробегом.

Журналистка: Ох, так это огромный минус! Работать на своем автомобиле очень плохо!

А кто оплачивает поломки?

Дистрибьютор: Как сказать, когда рассчитывается заработная плата, она включает такой пункт — амортизация. Эта сумма не превышает 500 леев.

Калькулятор: Так за год выходит смешная сумма в 6 тысяч леев.

Жена Советника: Несмотря на то, что продаешь сладости, тебе совсем несладко.

Дистрибьютор: Что вам сказать, в каждой компании есть свои минусы и плюсы.

Калькулятор: Ну, так что, созрел, чтобы с нами поделится, на что и сколько тратишь?

Дистрибьютор: Хм, об этом надо спросить мою жену, она быстренько вам выскажет свои недовольства (ехидно улыбается)! В общем, наматываю более 3 тысяч километров в месяц, на топливо трачу примерно 4 тысяч леев. При этом с такой работой каждый месяц есть поломки, пусть мелкие, но в любом случае есть!

Калькулятор: Пождите, что-то тут не так! Кто оплачивает бензин?

Дистрибьютор: Компания, но в конце месяца, после того, как сдаем отчеты: в каком районе были, сколько точек проверили.

Калькулятор: Как я понимаю, изначально деньги из твоего кармана уходят на это дело?

Дистрибьютор: Правильно мыслишь.

Жена Советника: У моего мужа хороший заработок был в другой фирме, но те времена прошли, думаю, что у тебя намного меньше.

Дистрибьютор: Изначально, когда договаривались, выходило неплохо. Первые месяцы приносил домой 11 тысяч леев, но и пахал до десяти вечера. Но это — с затратами на топливо. За последние три месяца зарплата около 7 тысяч леев. Не круто! Да и ремонт авто требует уже намного больше, «полетела» граната. Неблагодарное это дело, надо увольняться! И думать о развитии своего бизнеса.

Дистрибьютор прощается, и направляется домой. Как рассказали его друзья, мысль о собственном бизнесе посещает Дистрибьютора давно.

Занавес

Смысл бизнеса (пример)

Мы хотим получать доход $4000 в месяц

Как это работает?

Склад с продукцией на $100 тысяч

1000 дистрибуторов по $100 в день

Создать товарооборот в $100 тысяч в месяц

Исследуемый заработок дистрибьютора

Специализация: торговля

Срок существования компании на рынке: 12 лет

Опыт работы дистрибьютора в компании: 2 года