28/12/2011

«Хвойные» войны

Оксана ГЫЛКА

Есть бизнес малый и большой, есть доходный и убыточный, есть постоянный и сезонный, … а есть двухнедельный — елочно-новогодний.

Продавать «праздник» дело, конечно, приятное, но колюче-е-е-е! Елки — товар скоропортящийся: не рассчитаешь — встретишь Новый год не с приятным хмелем от шампанского, а с головной болью от запаха хвои …нераспроданной.

Рынок зеленых красавиц, сразу скажем, специфичен. Причем не только своей предельной краткосрочностью, но и тройной перекрестной конкуренцией. Борьбу за клиента здесь ведут как минимум три зеленых лагеря. Мы для краткости (и не в обиду!) окрестили их «натуралами», «зелеными дублерами» и «горшечниками».

«Зеленые дублеры» vs «натуралы»

Конечно же, продавцы «зеленых дублеров» в голос утверждают, что «спрос на искусственные елки с каждым годом растет». По их мнению, это связано со многими факторами. Во-первых, ассортимент искусственных елок постоянно увеличивается: сегодня это десятки различных моделей и в цветовой гамме, и в диапазоне размеров, и в разнообразии материалов, из которых они сделаны. Во-вторых, качество данного продукта также постоянно улучшается: нынешними елками можно пользоваться многие годы, и они не потеряют своего первозданного вида. В-третьих, людей стала волновать проблема сохранения природы. «Лично я тоже выступаю против вырубки лесов, которым, кроме рук человека, и так угрожает достаточно много опасностей, — замечает гендиректор Gianis Impex Ирина Брут. — Искусственные же елки сегодня — это совершенство технологии, и по внешнему виду их не отличить от настоящих лесных красавиц».

Полностью читайте в январском номере журнала Business Class.

наверх ↑

BusinessClass - Январь 2012, №64

Подпишитесь на электронную версию