Язык до контракта доведет

Неоспоримый факт: от того, насколько умело вы ведете переговоры, зависит успех вашей компании.

Как это ни печально, но универсальной формулы успешных переговоров не существует. Однако знание основных правил и законов, о которых мы поговорим ниже, а также постоянная практика в этом нелегком деле, помогут вам вести переговоры эффективно.

Талант или выработанный навык?

Умению вести переговоры можно научиться точно так же, как можно научиться водить автомобиль. Чем больше практики, тем лучше. «Не секрет, что во многих областях нашей жизни одни люди от природы более предрасположены к определенным видам деятельности, а другие менее, — говорит Павел Мельник, член Федерации управленческого искусства Молдовы, победитель открытого чемпионата Молдовы по управленческой борьбе 2009 года. — Переговоры не являются исключением. Одним переговоры даются легко, для других же это тяжелое психологическое испытание. Но первым не стоит расслабляться, а вторым — терять надежды. Учиться ведению переговоров в любом случае надо. Практика показывает, что при желании и известном усердии менее талантливый от природы переговорщик может значительно нарастить свой потенциал и в перспективе обогнать своего более талантливого коллегу».

Полностью читайте в февральском номере журнала Business Class.

BusinessClass - Февраль 2012, №65

Подпишитесь на электронную версию

 Оставьте свои комментарии

* Автор:

* Комментарий:

* Комментарии не должны содержать нецензурные слова и выражения

* Код:

Отправить