Три в одном — достаточно модный тренд на сегодняшний день. Кофе и шампунь три в одном, техника и гаджеты три в одном, продукты и сервис три в одном… Стоит ли объяснять, что покупатель, приобретая такие сочетания, экономит не только деньги, но и время. Заботясь о своих настоящих и потенциальных клиентах, сотрудники холдинга Aquarelle решили не отставать от современных тенденций и создали уникально выгодное предложение. А чтобы было все понятно и просто, тут же подсчитали, что их клиенты могут от него получить и сколько при этом сэкономить. О плюсах и достоинствах пакетов ADsplit в интервью Business Class рассказал коммерческий директор РА Aquarelle Александр Каим.
BC: Ваш проект носит название ADsplit. Это имеет какое-либо отношение к комбинациям в боулинге или Блек Джеке?
АК: Нет! Просто есть такой специализированный термин «сплитование», что в переводе обозначает «разделение», а по сути, напротив, подразумевает соединение чего-либо. Как правило, сплитуют каналы и радиостанции. Мы же решили делать это с разными направлениями рекламного бизнеса. Ведь мы, пожалуй, одна из немногих компаний, которая обладает и обширной сетью собственных рекламоносителей (наружная реклама), и известными в стране периодическими изданиями (Aquarelle и Business Class), а также новоиспеченной, но уже популярной радиостанцией Aquarelle 90,7 FM.
BC: И какие преимущества обеспечивает сотрудничество с холдингом Aquarelle Grup, точнее его проект ADsplit?
АК: Начнем с того, что, обращаясь к нам, клиент минует различного рода посредников. Мы всегда приветствуем сотрудничество с рекламными агентствами и понимаем, какую серьезную и кропотливую работу они проводят. Но если клиент обращается непосредственно в наш холдинг, он сразу экономит определенную сумму, которую обычно платит рекламному агентству за медиапланирование и услуги аккаунт-менеджеров. Во-вторых, клиент за небольшие деньги получает рекламную кампанию широкого спектра: СМИ, радио, «наружка»…
BC: «Атака» со всех сторон?
А.К.: Вот именно! Потребитель, передвигаясь по городу, может видеть рекламу нашего клиента на билборде и одновременно слышать ее по радио. А после попасть домой, на работу, в кафе, фитнесс-центр, салон красоты и получить «контрольный в голову!» — увидеть ее также на страницах одного или двух наших журналов. Такая «атака» позволяет нашему потенциальному клиенту одновременно расширять свою целевую аудиторию, так и существенно экономить за счет пакета услуг.
BC: А кто ваш потенциальный клиент?
АК: Мы намеренно подготовили пакеты для нескольких категорий клиентов. Например, первый пакет Welcome мы разрабатывали для рекламодателей, которые впервые намереваются работать с нами. Пользуясь этим пакетом и расходуя небольшой бюджет, они уже экономят и получают скидку так, как если бы обратились на радио и в журнал по отдельности, то заплатили бы большую сумму. Второй пакет Friendly говорит сам за себя и охватывает тех клиентов, с кем у нас уже сложились дружеские отношения, с теми, кто знает о нас и нашей работе не понаслышке. Для них предусмотрено большее количество услуг, большая цена, но и большая скидка. Далее, с каждым пакетом, все развивается по нарастающей (см. Графики 1, 2). Растет стоимость пакета, сумма включенных в него услуг и временной промежуток, в течение которого они могут быть использованы. Наряду с этим прямо пропорционально растет и скидка, которую получает клиент. Так, например, приобретая третий, Business-пакет, и рационально пользуясь предоставленными инструментами в течение месяца, рекламодатель может смело и полномасштабно заявить о себе. Не говоря уже о пакетах Golden и Platinum, где за определенную сумму у рекламодателя есть все шансы получить небывалые скидки, но вместе с тем и небывалые возможности.
BC: Ранее вы говорили о специальных предложения для рекламных агентств. Чем же им выгодно сотрудничество с вами?
АК: Они проводят с клиентом определенную работу, порой немалую, которая, естественно, должна вознаграждаться. Однако наше вознаграждение исчисляется не в привычных процентах или денежных единицах, а предоставляется в виде бонусов. К примеру: если рекламное агентство покупает у нас один из пакетов для своего клиента, то помимо самих услуг и включенных в пакет скидок клиенту мы предоставляем дополнительные бонусы и агентству. При этом рекламное агентство может использовать эти бонусы по своему усмотрению: отдать тому же клиенту, рекламировать другого клиента или (почему бы и нет?) себя.
BC: В случае с агентствами все так же идет по нарастающей?
АК: Именно так! Растет стоимость проданного пакета. Следовательно, растут бонусы и возможности агентства. Другими словами, чем дороже пакет, тем у него больше собственных выходов на радио, в журналах и даже (два последних пакета) на билбордах.
BC: А если говорить о планах, то чем еще может пополниться пакет ваших услуг?
АК: Интернет-сегмент — один из самых динамично развивающихся в рекламной отрасли. Мы планируем активно осваивать эту сферу и в дальнейшем, скорее всего, предложим новые пакеты, которые помимо перечисленного будут включать в себя и размещение баннеров на наших сайтах www.aquarelle.md и www.businessсlass.md. При появлении других направлений рекламного бизнеса пакеты, соответственно, будут пополняться. А пока мы вплели в продукт те рекламные возможности, коими располагаем. И это уже — реально выгодное предложение!
Преимущества Adsplit:
Полную информацию о пакетах ADsplit ищите на сайтах www.aquarelle.md и www.businessсlass.md
HOT-LINE: 220-220
наверх ↑BusinessClass - Январь 2011, №52
Подпишитесь на электронную версию
| Dow Jones | 12442.49 | ▼ | -1.24% |
| Nasdaq | 2813.69 | ▼ | -2.10% |
| FTSE 100 | 5307.62 | ▼ | -0.58% |
| Dax | 6327.96 | ▲ | 0.30% |
| Cac 40 | 3022.47 | ▲ | 0.35% |
| BBC Global 30 | 5725.37 | ▼ | -0.72% |
Александр Муравский
Жанетта Хангану
за лучшие билборды месяца!
за лучшие ролики месяца!
Олег Очеретнюк
Ольга Нисенбойм
* Комментарии не должны содержать нецензурные слова и выражения