01/04/2010

Рекламный сюжет, или О чем думает рекламист, когда творит и vice versa

В рамках рубрики «Рынок рекламы» стартует серия статей с названием «Придумываем рекламную кампанию». Каждый месяц будет определяться товар, которому будут одновременно придумывать «раскрутку» и ходы для успешной рекламной кампании профессионалы и потребители.

В этом номере команда рекламного агентства Media Focus в лице Ирины Цехович творила кампанию для женских колготок. Одновременно потребитель Александр Падлевский описывает, как он видит серию роликов для колготок. Нам было интересно посмотреть, кто каким образом мыслит, а точнее, кто как видит те или иные рекламные кампании.

Объект для размышления в следующей рекламной кампании можно найти на нашем сайте www.businessclass.md.

«Во-первых, хочется отметить, что работать над этим проектом было очень увлекательно. Сопоставить нас, профессионалов, с потребителями — конечно же, смелая идея. Как правило, мы работаем на заказчика, который целенаправленно идет к своей цели, и потребитель видит лишь конечный результат».

Потребитель
Ситуация на рынке
Последние годы спрос на такой товар, как колготки, неуклонно растет. Но пока примерно на 70% данный рынок обеспечивается импортом. При этом на рынок постепенно приходят и отечественные производители, не желающие отдавать иностранцам столь доходную отрасль. Как отмечают производители, при правильно налаженной организации рекламной кампании производство дает владельцу до 100% чистой прибыли.

Целевая аудитория:

женщины

целеустремленные;
нежные;
разные;
красивые;
сильные:
страстные;
гордые;
веселые.

«Быть женщиной — великий шаг, сводить с ума — геройство». (Б.Пастернак)

Стратегически важный потребитель:

женщины 15–45 лет;
уровень дохода средний, выше среднего.

Отношение к продукту

Важное значение имеют:

получение удовольствия — вызывает положительные эмоции;
прочность — решает главную проблему;
разнообразие — свобода выбора;
цветовая палитра.

Быть не похожей на всех, выделяться и не повторяться

Разнообразие

Обзор конкурентов:

Ponti: «Для любимых ног»;

Sisi: итальянский стиль;

Omsa: знает все о твоих желаниях;

Levante: разбуди фантазию;

Golden Lady: лучшая подруга.

Креативная концепция

Продукция представлена производителями колготок с различными ориентирами

Потребности потребителей.

Целеустремленные, нежные, красивые, сильные — разные женщины,

разные интересы

Возможности производителя

Ситуация на рынке

Разнообразие — поиск гармонии.

Мы даем нечто большее, чем просто колготки.

Разные женщины, разные интересы, но выбор один — колготки.

g’armonia

Găsim armonia împreună — Найдем гармонию вместе.

Видеоролик и выбор ТВ-каналов

Три девушки (женщины) различных возрастов, типов, интересов:

1. Молодая беззаботная девушка гуляет, отдыхает, оказывается в разных

местах (показываем ее на дискотеке) и выбирает продукцию g’ARMONIA (10 сек.);

2. Бизнес-леди, день которой расписан по минутам (показываем ее на совещании), и она тоже выбирает продукцию от g’ARMONIA (7 сек.);

3. Девочка-подросток, которая тоже носит колготы g’ARMONIA (7 сек.).

Разные женщины, разные интересы, но выбор один — колготки g’ARMONIA.

Найдем гармонию вместе! (6 сек.)

Длительность — 25 сек. Выход на 3-х каналах (СТС, ТНТ, N4) по 3–4 раза в день.

PR-журналы

Предлагаем перечень журналов и макет:

Aquarelle;

«Вкус жизни»;

VIP-magazin.

Наружная реклама

Предлагаем размещение наружной рекламы на 10 билбордах на 3 месяца.

Промо-акция

Промоутеры-консультанты работают в супермаркетах и магазинах,

в местах расположения торговых точек. Промоутеры одеты в

специальную промоформу. Они предлагают купить продукцию от g’ARMONIA и

поучаствовать в моментальной лотерее. Лотерея: установлен специальный вращающийся барабан со стрелкой. Покупатели крутят барабан, и стрелка указывает на приз.

Призы:

массаж ног в салоне;
педикюр;
продукция от g’ARMONIA и т.д.

Общий Бюджет

Наименование услуги	Стоимость (евро)
Креативная концепция	2000
Промо-акция	3000
Баннера	10000
Телевидение	20000
Журналы	3000
ИТОГО:	38000

Александр ПАДЛЕВСКИЙ,

25 лет, читатель журнала Business Class:

«Думаю, что наибольшей популярностью у женщин пользуются колготки, отличающиеся своей прочностью и притягивающие взгляды мужчин. Конечно же, немаловажны и другие их практические свойства. Поэтому я бы для рекламы колготок воспользовался рекламными видеороликами следующего содержания:

Сюжет 1

Тюрьма или колония особого режима. Двое небритых и крепкого сложения преступников пытаются перебраться через высоченную бетонную стену, увенчанную колючей проволокой. Подобием каната им служат колготки, связанные в виде веревки. С помощью каната участники побега взбираются на стену, после чего пытаются спуститься. Чтобы быть уверенными в надежности, один конец импровизированной веревки они обвязывают вокруг своего пояса. Один из преступников благополучно спускается, а вот второму не удается. Импровизированный канат случайно зацепился за колючую проволоку (крюк на стене), и преступник виснет в воздухе, так и не спустившись на землю. Он пытается разорвать колготки, отвязать их. Не удается. Колготки сделаны на славу. Еще секунда и прожектор выхватывает из темноты висящего у стены преступника. Вой сирены. Преступнику не удалось сбежать из тюрьмы. Ролик заканчивается слоганом: «Хорошие колготки не отпустят мужчину».

Сюжет 2

Очаровательная девушка прогуливается по городу. Неподалеку от места ее прогулки ведется строительство многоэтажного дома. Ненароком колготки девушки цепляются за гвоздь, который вбит в балку. Она пытается отцепить колготки. Но они крепко зацепились. Девушка прилагает все усилия. Тянет их на себя. Не получается. Колготки не рвутся! В итоге, ей удается отцепить колготки, но балка, которая подпирает одну из стен строящегося дома, падает. За балкой рушится стена, а за ней и все строение. Здание начинает складываться как карточный домик. Сотни строителей-мужчин разбегаются, кричат, визжат! Финал ролика венчает фраза: «Колготки такие-то ни одного мужчины не оставят равнодушным!».

Сюжет 3

Видеоряд: грабители, вламывающиеся в банк с чулками на голове. Бабушка, складывающая лук в колготки для хранения на зиму, рыбак, использующий колготки в качестве сачка и т.д. Заканчивается видеоряд слоганом: «Колготки такие-то — на все случаи жизни!»

наверх ↑

BusinessClass - Апрель 2010, №43

Подпишитесь на электронную версию