01/05/2011

Тест мусорной корзины

Ольга ХОДОВА

Такой тест порой не выдержит макулатура практически любого офиса. А вот визитные карточки мусором ни в коем случае стать не должны. Мусорить потраченными деньгами, хоть и небольшими, некультурно и непрофессионально, знаете ли. Автор предлагает взглянуть на вашу визитку глазами потенциального клиента и провести, в отличие от ваших реальных клиентов, виртуальный тест на ее «визитную» прочность. Как вы считаете, ваша визитка выдержит тест мусорной корзины?

Описание урока «Тест мусорной корзины»

Цель: сделать необычные карточки, которые будут продавать, и всегда иметь их под рукой

Сложность реализации: низкая

Стоимость: низкая

Кому поручить: маркетеру, помощнику руководителя

Сроки изготовления: от недели

Ни для кого не секрет, что удобнее хранить контактную информацию на компьютере в специально разработанных электронных базах. Но если визитка — шедевр дизайнерского и маркетингового искусства, то ее наверняка сохранят и в бумажном варианте.

Многие идеи, которые вы найдете в этой статье, автор почерпнула из рассказов Игоря Манна, гуру российского маркетинга, как его часто называют (кстати, это неплохой вариант для названия должности на соответствующей визитке). Посетив нашу столицу с очередным семинаром, он не мог не коснуться любимой темы — о точках контакта. Мне такое явление представилось ярким инструментом взаимодействия с клиентом, эмоционально сильным и позитивным. Так, визитная карточка предстает уникальной точкой контакта, позволяющей запомнить вашу компанию, говорить о ней и воодушевленно рассказывать другим.

Вопрос заключается лишь в том, как сделать, чтобы визитка работала. Во-первых, она физически должна быть при вас. Сделайте так, чтобы ваши визитки были всегда с вами, во что бы вы ни были одеты, и где бы вы ни находились. Положите их в портфель, карман пальто, сумку от ноутбука, водительское удостоверение и т.д. И кроме всего, забывать визитки непрофессионально!

Во-вторых, сделайте визитные карточки всем сотрудникам компании: от менеджеров до курьеров и водителей. Каждый член трудового коллектива должен продавать или, по крайней мере, способствовать этому. Удобнее это делать, конечно, с помощью визитки.

Ну и, в-третьих, сделайте вашу визитку «правильной», то есть той, которая смогла бы продавать.

Не бойтесь переделать «неработающие» визитки. Они обязательно окупятся

Забывать визитки непрофессионально!

Есть идея!

Можно сделать визитку для одного из ваших продуктов или для отдельной услуги, которую вы предоставляете. Пусть это будет «Продукт года» или «Лидер продаж»

Есть идея!

Визитная карточка может содержать куда больше сведений, чем та, что умещается на бумаге. CD-визитка, формой напоминающая обычную визитную карточку, при том же традиционном формате 50 на 90 мм может уместить порядка 210 Мб информации

Электронные визитки

Сегодня практически вся информация в целях сохранности и более удобного использования переносится в электронный формат. Визитки не представляют исключения. Электронная визитная карточка — полезное дополнение к обыкновенной, бумажной, дающая возможность передавать контактные сведения другим пользователям в легко узнаваемом виде. Информация на ней легко корректируеся и дополняется. Создается такая визитка очень легко благодаря ряду различных приложений. Самое стандартное из них — Microsoft Office Outlook. Эффективность распространения контактов увеличивается в разы. Вам такой вариант подходит?

Ольга ДЖАНДАРОВА,

менеджер по продажам рекламно-производственной компании Almor-Plus:

«Визитные карточки — неотъемлемая часть имиджа человека и корпоративного стиля компании. Будь то деловые, корпоративные или индивидуальные визитные карточки, они должны быть запоминаемы и узнаваемы. Способы их изготовления сегодня в Молдове самые разнообразные: цифровая, офсетная печать, шелкография, теснение фольгой, конгрев, возможна матовая или глянцевая ламинация, сплошной или выборочный УФ-лак. Конечно, цена зависит, прежде всего, от выбранных клиентом материалов, используемых техник, тиража, а также от цветности визитных карточек. Но условно с расчетом на 100 штук продукт можно разделить на дешевый сегмент (до 100 леев), средний (100–200 леев) и высокий класс (от 500 леев и дороже). Все ограничивается лишь фантазией клиента и техническими возможностями. Так, например, однажды нам поступил заказ от одного из салонов красоты на ограниченную партию визиток ко дню открытия. Нам пришлось вручную крепить на каждую карточку по камушку «Сваровски».

Аделина СУВЕЙКА,

начальник производства компании Ilise:

«Встречают по одежке… Банально, но факт, а в бизнесе встречают по визитной карточке, которая сообщает гораздо больше о своем владельце, чем просто контактные данные. Именно поэтому дизайн хорошей визитки должен быть авторским, а не сделанным на скорую руку. Графическое решение визитки должно быть не просто грамотным, это должен быть маленький шедевр, раскрывающий вас как личность и как делового партнера. Более экономичные визитки выполняем цифровым способом на мелованной бумаге. В настоящее время большей популярностью пользуются визитки, изготовленные на фактурной бумаге, с применением шелкографии, лака, конгрева, тиснения или термографии. Визитки VIP-класса изготавливаем с использованием дорогой дизайнерской бумаги, пластика или металлизированных материалов. В частности, однажды нами была изготовлена необычная визитка из латуни, а нанесение контактных данных мы произвели методом гравировки, что привело к получению нестандартной и очень дорогой на вид визитной карточки».

наверх ↑

BusinessClass - Май 2011, №56

Подпишитесь на электронную версию