x
Присоединяйся к нам
01/06/2017


Деньги на пари

Деньги на пари

Комментарии   |   Содержание выпуска



Изучая достопримечательности наших городов и районных центров, то тут, то там можно увидеть представительства букмекерских контор. Рассмотрим этот бизнес и его положение в нашей стране.

Руслан БАТИЩЕВ

У каждого вида бизнеса есть своя специфика. Не является исключением и букмекерский бизнес. В последние годы наших соотечественников буквально захлестнула волна азарта: спросом пользуются лотереи, тотализаторы, казино и автоматы. И букмекерские конторы сразу откликнулись на новые веяния во вкусах и предпочтениях наших граждан.

При этом ставки можно делать как вживую, так и в режиме онлайн. Учитывая, что по некоторым данным как минимум 4 человека из 10 зарегистрированы на различных игорных Интернет-ресурсах, именно у онлайн-рынка ставок есть большие перспективы.

Что еще подкупает, так это низкий минимальный порог входа для потенциальных игроков. Некоторые букмекерские конторы начинают принимать ставки с суммы в 5 леев. Исходя из цены входа, данный вид деятельности находится внизу азартной пирамиды. На самом верху располагаются казино, затем залы игровых автоматов (минимальный вход 100 леев).

Игроки и география покрытия

Первооткрывателем букмекерского бизнеса в нашей стране стала компания «Тото Фиеста». Уже в далеком 1993 г. она предоставляла возможность делать ставки на всевозможные соревнования. Практически 9 лет «Тото Фиеста» оставалась монополистом, но в 2002 г. все-таки появились конкуренты.

Сегодня в Молдове насчитывается по меньшей мере 9 букмекерских контор, при этом некоторые из них обладают широкой филиальной сетью, как например, компания Pari-Match с 16 пунктами приема ставок в 7 городах Молдовы.

Естественно, что по количеству филиалов букмекерских контор на первом месте (причем с большим отрывом) находится столица. При этом на нашем рынке присутствуют как российские, так и украинские букмекерские конторы.

Открыть букмекерскую контору в принципе не так сложно, и сумма первоначальных инвестиций достаточно небольшая (стоимость лицензии обходится букмекерской конторе в 28% общей суммы принятых ставок ежегодно), проблемы здесь в другом. Открыть нужно несколько точек, к тому же на рынке много конкурентов, а количество потенциальных клиентов — величина прогнозируемая.

Рентабельность букмекерского бизнеса составляет от 10 до 15%, т. к. а среднем 50% идет на выплату выигрышей бетторам (людям, делающим ставки), 28% — государству, плюс расходы за аренду помещений, оплату работникам и т. д.

Не секрет, что для букмекерской конторы (как в принципе практически для всех видов бизнеса) очень важно формирование, удержание и расширение клиентуры. Также не откроем Америку, если скажем, что основными клиентами являются мужчины (90%) в возрасте от 18 до 60 лет. Есть, конечно, и исключения, как например, в Италии, где соотношение между мужчинами и женщинами среди клиентов букмекерских контор примерно 60 на 40%.

Большая часть ставок — небольшие суммы, в основном от 5 до 200 леев. Реже встречаются 200–1 000 леев и совсем редко свыше 1 000. Когда начинаются крупные спортивные события, количество клиентов возрастает, и ставки «набирают в весе».

Клиентов можно разделить на две категории: любители, которых большая часть, и небольшая доля профессионалов.

Как это работает

Львиная часть ставок приходится на футбол. Следом идут хоккей, баскетбол и теннис. Кроме спорта, ставки могут приниматься на исход политических событий, конкурс «Евровидение» и т. п.

Система у букмекеров простая: они предлагают коэффициент на исход события, который умножается на поставленную беттором сумму. Например, ожидается испанская «классико»: «Реал» против «Барселоны». Ставки на победу и там, и там — 1,9. Ставят на обе команды, скажем, по 100 000 леев, тогда букмекер заработает 10 000 леев или 5% от суммы всех сделанных ставок, это так называемая маржа букмекера. В некоторых случаях она может быть и меньше.

Но это не такие уж и легкие деньги. Букмекерам нужно постоянно следить за коэффициентами в других конторах, чтобы избегать «вилок», т. е. варианта, когда беттор может ставить на выигрыш в одной конторе и на проигрыш в другой.

Еще одной проблемой являются договорные матчи, преимущественно в футболе, особенно в чемпионатах Греции, Румынии, Молдовы, Болгарии, бывшей Югославии, в низших лигах стран Скандинавии.

К самым распространенным мифам о букмекерских конторах стоит отнести:

  • букмекеры уже знают результат матча. По большей части это выдумки клиентов. Это не так легко, да и нужны большие затраты, чтобы купить такой инсайт. Выгоднее иметь в штате квалифицированных спортивных аналитиков, которые выводят коэффициенты;
  • букмекеры хотят только вашего проигрыша. Им в принципе все равно, кто как поставит, за исключением крупных ставок. Система приема ставок у букмекеров устроена так, что они в любом остаются, пусть и в небольшом, но плюсе. Человек, делающий ставки, должен понимать, что он играет не против букмекеров, а против точно таких же людей, поставивших на обратный результат;
  • букмекеры влияют на исход игры. Кто это будет делать: менеджер, кассир, уборщица? И самый важный вопрос: как? Подключить гадалок и «нашаманить» нужный результат?

Смысл букмекерства — предлагать такие коэффициенты, которые позволяют компании остаться в плюсе.

 

Полную версию статьи читай в июньском номере журнала Business Class!

 



наверх ↑

BusinessClass - 2017, №129


Подпишитесь на электронную версию






 Оставьте свои комментарии






* Комментарии не должны содержать нецензурные слова и выражения


code
Отправить


До нового номера 5 дн. 1 час.
BusinessClass 140
Конвертор
Погода
Рынки
 
19.7119
16.8184
0.2743
4.2607
0.6438
25.05.2018
+24° +15°
May 25
+29° +16°
weather
May 26
+26° +15°
weather
May 27
+25° +13°
weather
May 28
+27° +13°
weather
> 404 Not Found Not Found
Консультанты
Задайте свой вопрос и узнайте мнение специалиста
Опрос
Если бизнес не пойдет?

Ваш вариант ответаАрхив
Отправить
Опрос
Какой бизнес сегодня самый доходный?

Ваш вариант ответаАрхив
Отправить
Опрос
Как сохранить деньги в кризис?

Ваш вариант ответаАрхив
Отправить
Опрос
Где взять деньги для создания бизнеса?

Ваш вариант ответаАрхив
Отправить