01/10/2009

Зарабатывающих футболом в Молдове можно пересчитать по пальцам

Людмила АНДРОНИК

Заработать на футболе так же сложно, как и забить вожделенный гол в ворота соперника: кажется, для победного исхода все сделано и голевой пас дан своевременно, но мяч, как проклятый, пролетает мимо ворот или попадает прямо в руки вратаря.

Футбол в последнее время превратился из игры миллионов зрителей в игру миллионов денежных знаков. Хорошо это или плохо, не возьмусь судить, но от этого перевоплощения болельщики ничего не потеряли, а в некоторых случаях даже выиграли, значит, «коммерциализация» футбола вполне оправдана. Одно плохо: если до недавнего времени наш отечественный футбол отставал от мирового исключительно качеством игры и игровых полей, то сейчас наше отставание выражается, в том числе, и финансовыми показателями, а это, согласитесь, не совсем отрадно: оказывается, мы снова играем не по правилам.

Кто вообще зарабатывает на футболе? Список довольно длинный, но в числе первых стоят, естественно, футболисты, футбольные клубы, агенты, телеканалы и рекламодатели. Именно в этих руках сконцентрирована наиболее ощутимая денежная масса, и от качества работы и, подчеркиваю, сотрудничества оных, зависит финальный финансовый, а иногда и игровой результат. Схема довольно проста: сильные клубы покупают сильных игроков, их показывают по телеканалам в прайм-тайм, и отсюда идут серьезные рекламные деньги. Раскрученные футболисты получают большую зарплату и весомые рекламные контракты, они становятся объектом вожделения других футбольных клубов, и на них клубы и агенты могут неплохо заработать. Казалось бы, что тут сложного? Но раз нет ничего сложного, то почему мы никак не можем начать серьезно зарабатывать на футболе?

Молдова — не футбольная страна

Миф о повальном увлечении молдавских мужчин футболом настолько же несостоятелен, как и тот, согласно которому мы — нация танцоров и повально поющих «Дойну». У нас в стране, как бы это горько ни звучало, никогда не наблюдался культ футбола. Может, виной тому — неспортивность советских партийных чиновников, занимающих высокие посты в МССР. Или относительно холодное отношение к футболу руководителей новой Молдовы? Я не стану говорить о более ранних этапах истории, так как сами понимаете, деды наши в футбол не гоняли вовсе. Почему я заговорила о политике? Да потому что замечено: там, где генсеки и секретари обкомов Союза любили футбол, там он больше всего и развивался. Скажем, любило игру киевское руководство — создали «Динамо» (Киев), а секретарь обкома Донецка не хотел отставать от центра — поддерживал материально и морально «Шахтер». Вот и поныне сохраняется интрига. Такой же была ситуация в соседней Румынии, где буквально еще несколько лет назад большинство команд принадлежало местным примарам :им всем хотелось отомстить «Стяуа» за некогда откровенное воровство футболистов, которых отбирали в ведущий столичный клуб по партийной разнарядке. Думаете, это только социалистические реалии? Чего стоит одна борьба за лидерство между мадридским «Реалом» и каталонской «Барселоной»! Она давно перестала быть исключительно футбольной и переросла в своеобразную баталию между столичным политическим центром и гордой провинцией.

В Молдове такие страсти никогда не бушевали. У нас даже качество «боления» на стадионе страдает. Вы пытались когда-нибудь сравнить шумовой ряд игры в Кишиневе и, скажем, в Дортмунде? Попробуйте и вы сразу поймете, что, если немцы приходят на стадион с тем, чтобы ощутить радость спортивного праздника, выбросить адреналин, то молдаване, все, как один, пришли сорвать свою злость: за несвоевременно забитый гол, за болезнь жены, недостаточно теплые батареи или цену на газ. А тут можно вволю покричать, только не в порыве страсти, не от радости за филигранную технику, а оттого, что «какова жизнь, таков и футбол». В селах мужики действительно по субботам и воскресеньям приходят на местные стадионы, только игра сама по себе интересует их процентов на пятьдесят. Остальное — убежал от жены, которая достала своим приставанием по поводу уборки, «шестой» послефутбольный вопрос, мало ли что еще. В общем, в культурный отдых мы футбол так и не превратили, точно так же, как и не научились в него толково играть и толково за него болеть.

Качество игроков — местечковое

Качество молдавских футболистов, особенно нынешнего поколения, мягко говоря, оставляет желать лучшего. Продать абсолютное большинство из состава сборной или Национальной дивизии по серьезной цене — просто нереально. Когда я говорю о серьезных ценах, я имею в виду суммы больше 0,5 млн евро, потому что другое в сегодняшнем футболе — это так, забава. Предел мечтаний для молдавского игрока — российский чемпионат, и не потому, что он слабый, а потому что наоборот, стал таким серьезным, что туда не каждого хорошего молдаванина возьмут. Пока были еще представители старшего поколения, ребят покупали более или менее охотно, к новому поколению интерес практически сошел на нет. Виной тому не футболисты и не клубы. Виной система: ну нет у нас хороших футбольных школ, нет высококлассных тренеров детско-юношеского футбола, способных открыть талант и методично готовить его к взрослым чемпионатам. И если присмотреться, спортивное детство нынешнего поколения игроков пришлось на лихие девяностые, когда и стране, и родителям было не до футбола. Да простят меня читатели и любители футбола, но они элементарно недокормленные. Потому что в основе любого спортивного результата стоит правильный режим и правильное питание, вкупе с правильным спортивным воспитанием, синонимами которого являются дисциплина и здоровый образ жизни. Вот и получается, что сегодняшние звезды — сплошь и рядом самородки, спортсмены, в которых заложены от природы качества, и они бьют через край, но эти способности никем не были огранены. Наши звезды быстро бегают и сильно бьют по мячу, правда, что делать с одним и другим вместе — они до сих пор не разобрались: школы не хватает. И это звезды-то, про остальных, лучше, чем в КВН, не скажешь: пешеходы юродивые. Только две качественные школы на сегодняшний день: Академии «Шерифа» и «Зимбру», в каждой из которых на настоящий момент занимаются 150 и, соответственно, 300 детей. Но, как отмечают специалисты, при очень хорошей детской подготовке ни одна из школ не поставила на поток «производство» настоящих звезд, а во втором случае отсутствует составляющая перехода от юношеского спорта во взрослый футбол, и довольно талантливые футболисты просто теряются.

Могут ли клубы заработать на продаже игроков?

Сегодня в Национальной дивизии Молдовы играют 12 команд. Уже довольно продолжительное время беспрекословным лидером является «Шериф», которому в этом году удалось вырваться в групповой турнир Лиги Европы и впервые за все время своего существования команде удастся заработать серьезные деньги своим основным видом деятельности — игрой. Судя по практике других стран, эта сумма может составлять по прогнозам около 3 млн евро. Много это или мало, когда до нынешнего момента владельцы клуба вложили в разы больше, построив знаменитый футбольный комплекс в Тирасполе и обеспечив десятилетнее содержание команды? По оценкам специалистов, «Шериф» обладает не только самой состоятельной с финансовой точки зрения, командой молдавского чемпионата, но именно здесь была впервые внедрена система целевого инвестирования, направленная на дальнейшее получение прибыли. Система сама по себе не нова и была лет тридцать назад успешно использована «Аяксом». Ее суть состоит в постоянной поисковой (скаутерской) работе, в ходе которой таланты разыскиваются по всему миру, и затем «открытия» получают соответствующую игровую и маркетинговую «упаковку» и продаются в более сильные клубы по цене, в десятки, а то и сотни раз превышающей «закупочную». В этом смысле самым показательным является пример Одиа Чиди, который был открыт на черном континенте скаутерами «Шерифа» и куплен за 40 тысяч долларов. Через несколько лет московское ЦСКА перекупило его более чем за 1,2 млн долларов. По такому же сценарию был взращен, а потом удачно продан в московский «Локомотив» Рэзван Кочиш за 2,6 млн евро (суммы трансферов опубликованы в российской прессе). Примерно такую же схему попытались несколько лет внести и в «Дачии» после прихода нового инвестора, но безуспешно. Как сказал нам один из наших собеседников, мало захотеть и знать принципы такой организации. Надо еще знать, как это делать. Пример «Шерифа» показателен и тем, что убедил нас еще раз: молдавскому клубу легче продать засветившегося легионера, чем нашего соотечественника. Возьмем другой пример: стоило «Дачиии» сыграть несколько международных игр, и скаутеры сразу же заметили арендованного у бельцкой «Олимпии» игрока из Ганы Эрика Сакея. При этом наших соотечественников на поле, как ни бывало.

Столичная команда «Зимбру» пошла по иному пути: она делает ставку на воспитанников собственной Академии и практически два года комплектует команду за их счет. «Эта задача была поставлена перед нами еще давно, — говорит Андрей Чечетов, президент ФК «Зимбру». — И я не перестаю удивляться мудрости наших инвесторов, которые очень своевременно выступили с такой инициативой. Таким образом, мы получили очень хороший антидот кризиса. Он только ускорил данный процесс, но не создал нам никаких проблем». За последнее время командой «Зимбру» были успешно проданы такие игроки, как: Армашу — в шведский «Хаммерби» (250 000 тыс. евро), Ковальчук — в российскую «Томь» (90 тысяч долларов). Но эти суммы по футбольным меркам очень и очень незначительны. К сожалению, команде не удалось провести трансфер Каланчи, на котором можно было заработать 1 700 000 евро. Но помешал целый ряд объективных и субъективных причин, хотя, говорит директор: «Футбол — это все же не завод, где утром включаешь станок, а вечером выключаешь его. Это — люди и общение, значит, либо мы недостаточно были убедительны, либо игрок не сумел показать себя».

По свидетельству самих клубов, продажа игроков является одной из главных составляющих доходов. Так, например, до недавнего времени финансирование столичного «Зимбру» представлялось следующим образом: 50% денег приходило от спонсоров, крупнейший из которых LUKoil, 40% — от продажи игроков и еще 10% — от других видов экономической деятельности (аренда комплекса, продажа продуктов питания и напитков во время матчей, рекламная деятельность и т.д.). Кризис сказал свое веское слово, и сегодня перед менеджментом клуба стоит задача перекрыть еще, как минимум, 25% спонсорского пакета за счет продажи игроков и снижения своих затрат, начиная административными и заканчивая финансированием приобретения новых футболистов. Клубу также предстоит окупить инвестицию в 20 млн долларов, которая несколько лет назад легла в основу инфраструктурной модернизации «Зимбру». Сколько времени понадобится для этого? «Не менее 30 лет, — говорят в клубе. — Учредитель клуба понимал, что нам удастся покрыть эту сумму за довольно долгий период, но, откровенно говоря, вопрос не ставился очень жестко. Для нашего основного акционера (для тех, кто не знает, отметим, что это известный бизнесмен Николай Черный) открытие современного футбольного центра являлось не столько бизнес задачей, сколько формой поддержки развития молдавского футбола, продвижения имиджа страны и города». В эти слова нетрудно поверить, так как всем известно, что Николай Черный действительно является крупным спортивным меценатом и страстным любителям футбола. Стратегия развития « Олимпии» расписана на 5 лет вперед, но, как любой проект, он может быть как прибыльным, так и убыточным.

Сергей Киселев, владелец ФК «Олимпия» (Бельцы), признается, что его детище — «это долгосрочный проект, и на данный момент он убыточен, но есть время сеять, и есть время собирать урожай. «Сейчас у нас только время подготовки поля для сева, мы еще даже не покупали семян. Скажу честно: ни одна из перечисленных выше статей дохода не дает нам абсолютно никакого дохода сегодня. Надеюсь, что в скором времени это изменится в лучшую сторону». В том, что касается вопросов окупаемости инвестиций, Киселев оптимистично заявляет: «Мне не хотелось бы афишировать сумму инвестиций, так как многие неадекватно могут это воспринять. Кто-то может посчитать это большими деньгами, а кто-то малыми. Точно могу сказать, что это все деньги, которые я зарабатываю на данный момент, а иногда даже больше, чем я зарабатываю. Окупаемость при правильном управлении, как я думаю, может наступить через лет 7–10, но не факт, что она наступит вообще. Я к этому готов».

О других доходах

Не надо думать, что футбольные команды получают значительные доходы от продажи билетов на свои матчи. По свидетельству специалистов и болельщиков, на регулярных матчах Чемпионата присутствуют какие-то сотни болельщиков, единственным исключением в этом ряду является бельцкая «Олимпия», которая на домашних матчах собирает в среднем 2 000 болельщиков. «Практически на каждый домашний матч мы продаем 1000–2000 билетов по средней цене 10 леев, практически все деньги, которые уходят на оплату организации матча. Также хочу заметить, что у нас на каждый матч приходят до 1000 человек бесплатно. Это — инвалиды, ветераны войны, пенсионеры, дети до 12 лет, а также дети, занимающиеся футболом», — говорит Сергей Киселев, владелец ФК «Олимпия».

Большие доходы можно ожидать на международных матчах, когда стадионы почти полностью заполнены, и стоимость билетов значительно выше. Так, только на своих последних матчах «Шериф», учитывая цены на билеты, получил от их продажи более 100 000 долларов за матч. В случае с «Зимбру», на первый взгляд кажется, что больше всего клуб зарабатывает от проводимых на его стадионе матчей сборной команды страны. Однако, это не совсем так. В соответствии с договоренностью с Молдавской Федерацией футбола, Клуб получает оплату за аренду (примерно 18 тыс. евро). Однако все доходы от продажи билетов уходят в фонд Федерации (средняя стоимость билета на международные матчи сборной — 100 леев, стадион вмещает 10 500 зрителей). «Мы считаем, что сотрудничество должно быть взаимовыгодным, — подчеркивает Андрей Чечетов, — поэтому и предложили такие условия. Конечно, к нам обращаются и по поводу возможности проведения всевозможных концертов, социальных, политических, религиозных акции, но чаще всего мы вынуждены отказывать. Во-первых, размещение нашего стадиона не позволяет его использовать в этих целях. Во-вторых, это все же специализированное спортивное сооружение, и мы хотели бы сохранить его специфику. В-третьих, когда речь заходит о тренировочных аренах, нам самим их порой не хватает».

Коллега по Чемпионату — стадион тираспольского клуба «Шериф» — стал местом, где молдавские и иностранные клубы с удовольствием проводят свои межсезонные сборы. Благо инфраструктура для этих целей очень подходящая: главная арена на 14 500 зрителей, малая арена вместимостью 8 000 зрителей, 8 тренировочных полей, половина из которых с натуральным покрытием, жилой комплекс и крытый футбольный манеж.

Рекламы в отечественном футболе мало. Недостаточно использованы как возможности стадионов, так и самих команд. Это, с одной стороны, вызвано отсутствием достаточных маркетинговых усилий со стороны самих клубов, с другой — низкой активностью рекламодателей вообще. «У нас в стране нет традиционных футбольных спонсоров, — говорит Андрей Чечетов. — Если таковые и имеются, то их всего несколько компаний, вот и получается, что мы стоим «в очереди» к ним. При этом не надо забывать, что эти рекламодатели являются основными инвесторами и на других медиа-рынках, что снова снижает наши возможности. В этом году нам, например, удалось привлечь порядка 100 тысяч долларов рекламных денег, но это ничтожно мало по сравнению с нашими возможностями. К сожалению, молдавский бизнес еще не определился с тем, необходима ли ему такая целевая аудитория как футбольные болельщики». Традиционными спонсорами «Зимбру» являются Vitanta, Donaris Grup, Expedit-Eurotras, Casa nunnţii Noroc, LUKoil.

«Олимпия» сегодня использует рекламные возможности стадиона и команды примерно на 20 процентов. Рекламодатели — это в основном кампании, с которыми у клуба завязались доверительные отношения, и которые взамен за рекламу помогают, чем могут клубу. Прежде всего, это Simtravel, и 99% расходов по содержанию команды ложатся именно на плечи этой компании. Также спонсорами команды являются «Тритон», сайт telefon.md , Gura Cainarului, информационный партнер радио Cyti-Fm и технический спонсор, производитель спортивной одежды и обуви кампания Umbro.

Институт агентов в молдавском футболе

Согласно данным молдавской Футбольной федерации, в нашей стране работают 16 официально зарегистрированных футбольных агентов. Много это или мало, не беремся судить, однако отметим, что по-настоящему серьезные трансферы осуществляются только первой тройкой: Аркадие Запорожану (лицензия № 001), Николае Пырнэу (лицензия № 002) и Леонид Истрати (лицензия № 003). У всех этих агентов есть несколько общих характеристик, которые, вполне может быть, и объясняют их успех: они все — выпускники факультета журналистики, все работали спортивными журналистами, агентской деятельностью занимаются давно, а когда начинали свою карьеру, скорее делали это из любопытства и желания поближе узнать футбольных грандов. Понимание того, что на футболе можно неплохо заработать, пришло к ним позже, но, наверное, поэтому у них получается лучше всех делать свою работу. У «второй волны» агентов есть желание заработать быстро и много, но не всегда есть понимание того, что для этого необходимо еще много трудиться, обладать информацией, притом, до того, как заняться этим бизнесом и быть готовым к здоровому риску.

«За время работы главным редактором у меня накопилось огромное множество контактов, информации, которая в профессии оказалась очень полезной, — говорит Аркадие Запорожану. — Намного важнее, чем финансы. Меня знали как журналиста, ко мне обращались за информацией, контакты как-то сами собой завязывались. Может, моя профессия вызывала больше доверия…». «Честно говоря, когда я понял, что могу заниматься агентской деятельностью, для меня важнее был тот факт, что смогу лично общаться с людьми, у которых раньше мечтал взять автограф, — поддерживает своего коллегу Леонид Истрати. — Это было самой большой мотивацией на тот момент. Мне было интересно работать с футболистами, входить в их мир, знать, что я лично принимаю участие в становлении карьеры некоторых из них. Вопрос финансовой отдачи от этой деятельности встал только через несколько лет».

Так или иначе, формально стать Агентом на данный момент — дело несложное. Для этого необходимо оплатить лицензию в Федерации (ее стоимость составляет 10 000 евро), оформить специальную страховку, сдать экзамен на профпригодность и, с Богом. Несколькими годами раньше эта профессия была практически «неподъемной» для местных агентов, так как для начала деятельности была необходима сумма в 100 000 швейцарских франков — гарантийный невозвратный фонд на специальном счете ФИФА в швейцарском банке.

Но, говорят наши собеседники, в начале агентской деятельности в Молдове не столь высока стоимость самой лицензии, сколько финансов приходится тратить на продвижение собственного имиджа агента. Представьте себе, что в известный аргентинский, британский, даже российский клуб обращается вдруг … молдаванин, с предложением о сотрудничестве. Ладно, в случае с россиянами, они хоть имеют представление о том, где это находится на карте. Но что они все могут знать о молдавском футболе? Чтобы с тобой заговорили, для начала необходимо произвести впечатление, дать понять, что они работают с равным себе агентом. «По-моему, самые большие мои начальные расходы были связаны именно с категорией «имидж», — вспоминает Аркадие Запорожану. — Известные футбольные клубы, агенты и футболисты обладают довольно выраженным снобизмом, поэтому они встречают, прежде всего, по одежке. Пришлось это брать в расчет. Это сейчас хороший костюм есть, где и на что купить, а тогда для меня это были очень серьезные деньги».

Еще сложнее убедить иностранный клуб в целесообразности просмотра и возможной покупки молдавского футболиста, в данном виде спорта наша страна обладает невысоким авторитетом. «Чтобы про нас, агентов, ни говорили, — считает Леонид Истрати, — но без наших усилий и желания в последнее время из Молдовы не уехал бы ни один игрок. Может только Епуряну, которого имею честь представлять как агент. Во-первых, у нас уже нет того золотого поколения футболистов, которые своим талантом смогли сами себе пробить дорогу в европейские клубы, такие как Ребежа, Куртиану, Рогачев, Тестимицяну в начале своей международной карьеры. Сейчас мы обладаем средними игроками, и наша задача в данном случае — сделать маркетинговую работу, создать упаковку, в которой игрока легче продать. Мы составляем досье, видеоотчеты о лучших игровых моментах, завлекаем сюда иностранных агентов и представителей клубов, в этом состоит наша работа. Расскажу только об одном примере. Есть такой молдавский футболист Ионицэ. Наверное, это — лучший из всего поколения молодых игроков. Он был на большом количестве просмотров, когда самостоятельно, когда с агентом, но безрезультатно. И только когда за него взялся серьезный агент, который инвестирвал в его маркетинг, контракт был подписан швейцарским клубом». Надо сказать, что удача сделок далеко не всегда гарантирована, поэтому даже удачная сделка, которая может для агента закончится хорошими комиссионными в размере 50–60 тысяч долларов, а то и больше, не всегда покрывает расходы. «Бывает, что за год не можешь совершить ни одной сделки, но при этом ты постоянно ездишь в командировки, оплачиваешь телефонные переговоры, содержишь офис, приглашаешь за свои деньги иностранных агентов и представителей клубов», — признается Леонид Истрати. Его коллега Аркадие Запорожану подтверждает эти слова, рассказывая, что только за одно лето он совершил 84 авиа перелета по всему миру. «Кроме этого, в международных сделках обычно участвует далеко не один агент, а несколько, так как у каждого свои связи, свои возможности выйти на тот или иной клуб или игрока. В данном случае комиссионные делятся на всех участников, и честность в этом деле — гарант репутации. Иногда бывает, что самую большую долю от комиссионных получает не тот агент, который формально «подписал» футболиста, а тот, у кого был необходимый номер телефона или знакомый. И, кстати, чем выше сумма трансфера, тем ниже процент комиссионных, потому что никто не намерен платить агенту бешеных денег. В моей практике, например самым дорогостоящим трансфером был игрок мексиканской сборной Нери Кастильо из «Олимпиакоса» в «Шахтер» — 20 млн евро. Но это не значит, что клуб заплатил мне 2 млн! Во-первых, комиссионные были намного ниже 10%, во-вторых, к сделке подключились еще человек 7 международных агентов, многие из которых в конце концов получили суммы больше, чем я, затеявший этот трансфер. Вообще я убедился, что в нашем деле 100 долларов инвестиций приносят где-то 40 долларов дохода».

У вас — товар, у нас — купец

Малый объем молдавского рынка игроков заставляет наших наиболее успешных агентов работать с иностранными клубами и игроками. Так, Аркадие Запорожану успешно работает на украинском и российском рынке, поставляя футболистов в такие известные клубы, как «Шахтер» (Донецк), «Динамо» (Киев), «Спартак» (Москва) и «Зенит» (Санкт-Петербург). Леонид Истрати успешно работает в России с «Рубином», ЦСКА, «Локомотивом» и «Спартаком». На счету первого — более 180 международных трансферов. Второй поставил свою подпись под более чем 150 контрактами. «Агент может корректно заработать двумя способами: либо подписав контракт с игроком и ведя его дела, получая при этом определенный процент от его доходов, либо работая «на заказ» для того или иного клуба, в этом случае получая премиальные от заказчика. Мне лично больше по душе вторая формула. Я получаю заказ на определенного игрока, сейчас в основном от зарубежных клубов, и начинаю свои поиски: от Аргентины и до самой северной точки мира, где играют футбол. Я не подписываю контрактов с футболистами, так как понимаю, что, будучи молдавским агентом, я, например, никогда не смогу подписать игрока бразильской сборной, мне ему не объяснить, кто я и откуда взялся. Но вот когда я говорю с ним от имени известного клуба, другое дело», — говорит Запорожану. В последнее время и Леонид Истрати больше склоняется в сторону работы с заказами клубов (этим летом вел переговоры по игрокам из «Хоффенхайма», «Брюгге», «Сампдории», «Манчестер Сити», «Вольсбурга»), хотя в его портфолио есть и контракты с игроками: «Работать «под футболиста» так же интересно, потому что ты видишь: он талантлив, перспективен. И ставишь перед собой задачу обеспечить ему переход в более известный клуб, повысить уровень его зарплаты, обеспечить дополнительными преимуществами. Я иногда жалею, что мне в силу возраста не удалось поработать с нашими игроками Золотого поколения. Я уверен, что у меня получилось бы очень удачно продать и привести их в очень интересные клубы». Наверное, у него действительно получилось бы, учитывая его напористость и терпение. Так, еще 6 лет назад он увидел тогда еще абсолютно никому не знакомого полузащитника Рафала Муравски, ныне игрока польской сборной, и обещал, что сделает все возможное для того, чтобы перевести его в хороший российский клуб. «На тот момент я даже не знаю, сказал ли я эти слова, чтобы просто поддержать молодого игрока, или у меня действительно в голове уже созрел план, только этим летом я сдержал свое обещание и Муравски стал игроком казанского «Рубина», — говорит Леонид. В практике Аркадия Запорожану был случай, когда он 2 года общался с московским «Спартаком», но при этом даже без намека на сделку. Он просто «нарабатывал» связи. И только когда он, наконец, убедил руководство данного клуба приехать в Бухарест, двухлетний труд увенчался успехом, и три румынских футболиста улетели в Россию буквально за месяц.

Грядут перемены?

Согласно последним данным, УЕФА серьезно обсуждает возможность закрытия института футбольных агентов. Серьезное воздействие на работу агентов возымеет и внедряемая ФИФА с этого года система электронных международных трансферных сертификатов, которая упорядочит и сделает более прозрачными в финансовом плане международные трансферы футболистов. «Ничего страшного в этом нет, — говорят мои собеседники. Скорее всего будет создан институт менеджеров игроков, что опять-таки может пойти на благо футболу». Действительно, раздражения по поводу поведения многих агентов заставили эту международную организацию думать над возможным реформированием данного вида деятельности. Мы знаем, что, в том числе молдавские клубы, часто выражают свое недовольство поведением агентов. На наш вопрос об отношениях клуб — агент некоторые молдавские клубы отметили, что они недовольны попытками агентов вмешиваться в формирование цены футболиста. «Агент должен продавать игрока за ту цену, которую запрашивает клуб, и получать свои честные проценты от проданного футболиста или клуба-заказчика. Любая попытка нарастить цену в свою пользу может привести к фиаско сделки, и в результате, клуб теряет запланированную прибыль», — говорит владелец клуба «Олимпия» (Бельцы) Сергей Киселев. Директор столичного клуба «Зимбру» отметил в нашей беседе, что руководимый им клуб готов работать со всеми молдавскими агентами при условии, что те, в свою очередь, соответствуют тем принципам сотрудничества, которые выдвигает клуб. «Прежде всего — это открытость, — говорит Андрей Чечетов. — Если есть интерес к футболисту, пожалуйста, двери открыты, мы готовы сесть за стол переговоров. Только, к сожалению, есть такие агенты, которые предпочитают обходиться «дешевыми» способами, превращая свою работу в психологическую травлю футболистов или их родителей, когда речь идет о молодых игроках. С такими агентами мы категорически работать не будем! Поймите, мы не злые дяди, единственная задача которых заработать на игроке. Мы участвуем в его воспитании как личности, даем ему профессию и, естественно, хотим получить за это определенное вознаграждение. Таким образом, мы непосредственно участвуем в развитие футбола, ведь «Зимбру» — не коммерческая, а общественная организация, и в нашем Уставе записано, что прибыль не распределяется, а полностью инвестируется в дальнейшее развитие клуба».

«За три года, что я в «Олимпии», можно сказать, что мы никого не покупали и никого не продавали, — говорит Сергей Киселев. — Не покупали, так как не было финансовых ресурсов для этого, а не продавали по нескольким причинам, основная из которых — отсутствие конкретных предложений по нашим игрокам. Надеюсь, и с этим недочетом мы расстанемся в ближайшее время. В том, что касается агентов, нельзя однозначно говорить о группе людей, нужно говорить о каждой конкретной личности отдельно. Я считаю, что агенты нужны, так как они востребованы сегодня, и, если они вдруг перестанут быть востребованы, то сразу прекратят свое существование. Мое отношение к агентам можно выразить двумя фразами. Если вы хотите говорить с кем-то из моих игроков, то приходите ко мне, я открытый и адекватный человек. Но если вы пытаетесь сначала поговорить с моим игроком, а потом со мной, то вы рискуете никогда не наладить диалога со мной».

Кто еще не заработал на футболе?

У молдавского футбола есть еще одна важная препона: отсутствие должного телевизионного покрытия. Если во всем мире каналы буквально дерутся между собой за право трансляции матчей национальной дивизии, сборной или кубковых игр, то в Молдове эта ниша пока что абсолютно пуста. Секрет кроется в бедности наших ТВ каналов и опять таки, в нехватке рекламных денег. Судите сами, в Румынии, за 3-летний контаркт с правом трансляции матчейДивизии «А», медийный холдинг RCS-RBC-Antena 1 заплатил Профессиональной футбольной лиге соседнего государства порядка 100 000 000 евро, победив в довольно многочисленном тендере. TVR, в свою очередь, выкупил у УЕФА права на трансляцию матчей Лиги Чемпионов за 14 млн долларов. В России правами на трансляцию матчей первой и второй лиг обладает НТВ. Сейчас вопросами телевизионной трансляции ни в одной, ни в другой стране не занимаются сами клубы: профессиональной Футбольной лигой составляется общий пакет и выставляется как тендерное предложение. Затем победители могут, в свою очередь, перепродавать свои права на отдельные игры другим каналам, не говоря уже о том, что данная инвестиция покрывается за счет рекламы во время матчей или непосредственно до их начала. Команды, в свою очередь, получают в конце чемпионата часть денег за телетрансляции, соответствующие занимаемым ими местам в Чемпионате страны. Так что борьба там ведется не только за очки в турнирной таблице, но и за довольно высокие телевизионные деньги. У нас до борьбы за эти права еще столь же далеко, как и до победы в чемпионатах континента. Как мы уже говорили, Молдова вовсе не является футбольной страной, где болельщики следят за каждым движением своих команд, рекламы, следовательно, на данную целевую аудиторию — еще нет.

Итак: пан или пропал?

После того, как мы пообщались с представителями молдавского футбольного бизнеса, наши выводы таковы: время дилетантов в футболе прошло. Сегодня для того, чтобы обеспечить успех футбольного клуба, необходимы, как и в любом другом бизнесе, менеджерские, финансовые, маркетинговые знания, и пока мы не научимся приобретать и, самое главное, претворять в практику свои знания, нам даже не стоит зарекаться о каких-либо серьезных футбольных подвигах. До тех пор, пока решения в наших клубах будут приниматься не из стратегических соображений, а на основании эмоций, богатыми они не станут.

Тем же, кто считает что, получив лицензию футбольного агента, они получили и автоматическую гарантию покупки виллы на Канарских островах и перелеты бизнес-классом с проживанием в отелях класса «люкс», и все это без особых усилий, мы можем посоветовать: не питать иллюзий. Футбольный хлеб не всегда сладок.

Одновременно с этим спешим всех обрадовать: вот ниша где, при правильном администрировании бизнеса вполне реально заработать. Только со временем.

Аркадие ЗАПОРОЖАНУ. Участвовал более, чем в 180 трансферах, самые громкие из которых: тансфер игрока сборной Бразилии Елано из «Сантоса» в «Шахтер», а затем из украинского клуба — в «Манчестер Сити»; трансфер Черната из бухарестского в киевское «Динамо».

Леонид ИСТРАТИ, Участвовал в более, чем в 150 трансферах, наиболее важными из которых считает: переход Рафала Муравски из «Леха» — в «Рубин», Рэзвана Кочиша из «Шерифа» — в «Локомотив», Чиди и Даду из «Шерифа» — в ЦСКА, Бергессио из «Сан Лоренцо» — в «Сент-Этьен». Больше всего сожалеет о том, что в качестве агента не застал представителей Золотого поколения молдавского футбола и о неудавшейся прошлой зимой сделке по переходу Аршавина из Санкт-Петербуржского «Зенита» — в «Манчестер Сити».

Андрей ЧЕЧЕТОВ, президент ФК «Зимбру». Знает, что сегодняшний футбол — это не только игра, но и бизнес, поэтому считает, что в футбольном клубе должны происходить те же процессы, как и в любой другой компании.

Сергей КИСЕЛЕВ, владелец ФК «Олимпия». Надеется, что его инвестиции окупятся в ближайшие 7–10 лет.

УЕФА — очень влиятельная организация, которая обладает полной независимостью, и деятельность в ее рамках происходит в соответствии с Уставом, поэтому любые возникающие проблемы решаются почти всегда внутри самой организации, где существуют свои системы тяжб, штрафов, арбитраж и т.д. За всю историю данной организации, за редким исключением, не было случаев, когда футбольные «недоразумения» доходили до общегражданского суда. Правила очень строгие, и с ними считаются все: футболисты, клубы, агенты, национальные федерации. Любая сделка в футбольном мире должна быть в обязательном порядке заверена руководством данной организации, она ведет строгую систему отчетности, которой подчиняются все клубы мира, так что возможные дискуссии по поводу того, что в футболе — беспорядок, это всего лишь нервные проявления.

Сколько стоит молдавская сборная?

Согласно оценке молдавского агента Леонида Истрати, сборная РМ по футболу стоит примерно (цены указаны в евро) 7, 23 млн:

Станислав Намашко 500 000

Алексей Савинов 100 000

Сергей Лащенков 100 000

Игорь Армаш 300 000

Валериу Катынсус 300 000

Виктор Булат 70 000

Сергей Намашко 50 000

Александр Епуряну 3 000 000

Александр Гацкан 1 500 000

Денис Каленков 100 000