01/03/2009

Работа должна нравиться и приносить удовольствие

Компания Beton-Lux

Время создания: 2005 год.

Виды деятельности: производство бетонной смеси, транспортировка, доставка на объекты.

Штат сотрудников: 35 человек.

Уставной капитал: 13,5 млн леев, в январе был увеличен до 16 млн леев.

Товарооборот: 98 млн леев, 10 млн долларов.

Образование: факультет международных политических отношений Института международных отношений.

Бизнес-кредо: «Работа должна нравиться и приносить удовольствие».

«Моя работа в Beton-Lux началась с поста коммерческого директора. Но в 2006 году мне предложили должность гендиректора компании с иностранным капиталом, которая занималась оптовой продажей строительных материалов. Спустя 2 года Beton-Lux меня снова переманил, и я стала генеральным директором компании.

Когда я вступила в должность, у нас был один, но очень крупный клиент. Мы обеспечивали бетоном строящийся торговый центр Shopping MallDova. Политика компании была направлена именно на этот объект. На него приходилось 90% продаж. Я пришла со своей молодой и амбициозной командой профессионалов, и наша тактика была совершенно иной. Благодаря совместным усилиям, о фирме очень скоро заговорили. Мы практически не вкладывали денег в рекламу, достаточно было того, что транспорт, бетономешалки с нашим логотипом передвигались по городу. Это значило, что фирма не стоит на месте. Еще один принцип нашей работе основывается на том, чтобы вести дела непосредственно с клиентом. Сегодня около 30 крупных строительных компаний, лидеров строительства (Glorinal, Basconslux, Argo) являются нашими клиентами. Их было очень тяжело завоевать, а удержать еще труднее, поскольку конкуренция на рынке жесткая, но мы считаемся одними из лучших.

За время моего руководства, в первую очередь, поднялись продажи и, соответственно, выросла прибыль предприятия. Рост был в 3–4 раза. Так как у нас новая фабрика, мы экономим за счет нового оборудования. Весь процесс производства практически полностью автоматизирован. Плюс технология и рецепт, по которому производится наш бетон. В конце 2009 года мы планируем открыть еще одну фабрику в Кишиневе, а также являемся учредителем компании Beton-Lux в Грузии. Проанализировав их рынок, мы решили инвестировать в него и открыть в конце 2009 года завод по производству бетона.

По моей инициативе на заводе открылась столовая, комната отдыха для рабочих. Это турецкий менеджмент заботы о сотрудниках, я его переняла и считаю это правильным ведением бизнеса. Наши учредители были первыми основателями бетонной фабрики в Турции, у них большой опыт в этом деле и есть, чему поучиться.

С мужчинами мне легко работать, я им доверяю, на них всегда можно положиться. То, что я женщина мне только помогает в бизнесе. Клиенты не осмеливаются противостоять женщине, что иногда позволяет манипулировать ими. Мне очень нравится моя работа, здесь я провожу огромное количество времени. И семья меня в этом поддерживает.

Сейчас ситуация на рынке недвижимости сложна. Строительные фирмы очень страдают, и это сказывается на нас. Но не все так безнадежно. До кризиса у нас было 57 конкурентных фабрик, что довольно много для Кишинева. Сейчас многие мелкие фабрики закрылись, и осталось 6–7 основных производителей. При такой конкуренции мы выйдем с наименьшими потерями».

BusinessClass март 2009

наверх ↑