Стив Джобс запомнился людям не только как умелый предприниматель, но и как яркий спикер. Его презентации всегда разлетались на цитаты. Каждый день сотни выступающих на научных конференциях, мастер-классах, форумах и совещаниях пытаются также умело завладеть вниманием аудитории. Оказывается, все не так сложно.

Первым делом необходимо обозначить для себя цель выступления: вдохновить, продать продукт или заинтересовать потенциальных партнеров. После этого четко сфор- мулировать и записать то, что люди должны запомнить после вашего выступления. К примеру, ваша мотивирующая речь должна заставить их подписать петицию об отмене штрафов за опоздание на работу. Напишите самое важное, что хотите сказать. Отметьте, без каких данных и фактов ваше выступление потеряет значение. Каркас речи готов. Осталось завернуть ее в красивую упаковку.

За 1,5 часа до выхода сделайте себе небольшой массаж нижней части лица, он улучшит подвижность лицевых мышц. Выпейте пол-литра прохладной негазированной воды, чтобы на лице не появились красные пятна. Перед началом речи сделайте паузу. Убедитесь, что все внимание обращено на вас, и в помещении наступила тишина. Пауза может быть довольно долгой, но ее стоит выдержать.

Через 70–90 часов после выступления люди помнят только красочные примеры. Если их не было, вы выступили зря. В Америке есть понятие сторителлинга — умения захваты- вающе рассказывать увлекательные истории. Вначале следует тезис, затем короткий рассказ, повторение тезиса и призыв к действию. Тезис может быть таким: не верьте в то, что женщины в Молдове не занимают руководящие должности. Вы рассказываете историю о том, как устроились в компанию и через несколько лет упорного труда возглавили ее. Повторяете тезис: не верьте, что женщины Молдовы не становятся боссами. И напоследок даете напутствие: дамы, будьте уверены в себе и добьетесь успеха.

Оцените своих слушателей: их средний возраст, уровень образования и род занятий. Обдумайте, насколько они интересуются темой выступления и какими знаниями обладают. Анализ этой информации поможет вам подготовиться в соответствии с ожиданиями аудитории. Говорите на языке слушателей. То, как вы излагаете свои мысли, должно быть доступно и близко абсолютно каждому из присутствующих.

Человек способен концентрироваться на аудиоматериале около 20 минут, после чего его внимание рассеивается. Чтобы оживить выступление, используйте видеоролики, слайды, диалог со зрителем. Добавьте интерактивности с помощью фраз «Так ведь?», «Согласны со мной?», «Вы спросите, откуда у меня такие сведения, и я отвечу» и т. д. Не откладывайте ответы на вопросы слушателей. Если в процессе выступления они появляются, значит, вас вни- мательно слушают, поддерживайте этот интерес.

Делайте комплименты аудитории. Сведите к минимуму количество бумаг, записей, заметок в руках. Они создают лишнюю суету, пустые движения. Большинство спикеров сбиваются с мысли как раз из-за потерянной фразы в шпаргалке. Впрочем, и пачку бумаг можно превратить в реквизит для создания шоу. Если в конце выступления эффектно порвать ее на клочки фразой «Довольно теории, начнем действовать прямо сейчас», публика запомнит ваш посыл. С анекдотами дела обстоят сложнее. Шутить смешно и без подготовки способны немногие. Бородатый анекдот вызовет обратный эффект и добавит нафталина в выступление. Замените его веселым случаем из жизни. Если хотите процитировать кого-то, имейте в виду два фактора: во-первых, имя автора должно быть известно слушателям, во-вторых, цитата должна быть короткой. Не поворачивайтесь к людям спиной или вполоборота. Смотрите зрителям в глаза. Старайтесь произносить речь не в сторону проектора и слайдов, а все-таки по направлению к слушателям.

Полную версию статьи читай в новом номере журнала Business Class июнь 2019!