Новый год у обывателя обычно ассоциируется с салатом оливье, бутылкой шампанского, мандаринами и праздничным салютом. О развитии и перспективах рынка пиротехники нашей страны мы побеседовали с его основными игроками.

Тенденции Долгое время представители пиротехнического бизнеса просили власти принять специальный закон, чтобы работать по определенным правилам. Закон о режиме пиротехнических изделий был принят Парламентом 17 июля 2014 г., опубликован в Monitorul Oficial 28 ноября того же года, а в силу вступил 28 мая 2015 г. Согласно ему, пиротехника в Молдове должна продаваться только в специализированных магазинах. «Основной тенденцией отечественного рынка пиротехники является то, что клиенты постепенно отказываются от покупки этих изделий у нелицензированных или неавторизованных продавцов, а предпочитают делать это в специализированных магазинах, — считает менеджер по продажам Maxsem Дмитрий Уманец. — Культура приобретения пиротехнических изделий растет из года в год. Если говорить в общем, то есть определенный рост продаж пиротехнических изделий с одновременным умень- шением заказов для проведения пиротехнических шоу в мун. Кишинэу. Местом, где еще есть спрос на такие мероприятия, является только мун. Орхей».

«Основная тенденция рынка: большую часть деятельности составляет оказание услуг при про- ведении различного рода мероприятий, — рассказывает Михаил Богатый, директор Mibo & Com. — Организаторы хотят определенных гарантий того, что полученные услуги будут качественными и безопас ными. Около 50% всего объема продаж приходится на прямые продажи, а остальные 50% — это продажа и одновремен- ное оказание услуг. Клиенты хотят получать комплексные услуги: логотипы, фонтаны, кометы и салютные установки. Если не принимать в расчет столицу, в районах продажи падают и довольно значи- тельно. Рынок у нас небольшой, и чтобы выжить, необходимо оказывать дополнительные услуги и постоянно расширять ассортимент». Он добавляет, что последнее время клиенты стараются не покупать дешевые и некачественные пиротехнические изделия, и это радует. «В последнее время клиенты ста- новятся все более «продвинутыми», понимают, что они хотять, — подтверждает Стелла Горчаг, учредитель Interfoc­MS. — Залогом успеха становится использование принципа индивидуального подхода к каждому. На данный момент в нашей компании реализация пиротехнических изделий значительно преобладает по объему выручки в сравнении с организацией и проведением пиротехнических шоу и мероприятий». Рынок пиротехники практически полностью повторяет тренд национальной экономики, который заключается в том, что большая часть активной деятельности сосредоточена в столице, а вот ситуация на периферии остается сложной. Падение спроса из­за низкой платежеспособности населения приводит к уменьшению выручки и, соответственно, прибыли, что ведет к частичному или полному отказу от проведения различного рода корпоративов, и получается, что не до фейерверков.

Полную версию статьи читай в декабрьском номере журнала Business Class!