Продавцы давно условно разделили рынок, каждый занял свое место. Есть крупные игроки, у которых огромный ассортимент и, наряду с оптом, хорошие розничные продажи. Кто-то ориентируется на плитку и отделочные материалы,кто-то — на продажу строительных сухих смесей, цемента, кто-то — на лаки и краски и т. д. Одни активней привлекают розничных покупателей, расширяя торговые площади и развивая собственную сеть, другие делают ставку на оптовые продажи, наращивая их объемы, снижая торговую наценку. Такая диверсификация продаж позволяет игрокам уверенно чувствовать себя на рынке.Но сказывается неблагоприятная экономическая ситуация, и происходит сужение рынка. «Все снижают цены. Рынок сжимается, каждый игрок пытается получить для себя максимально возможную долю. Мелкие предприниматели в таких условиях часто уходят с рынка. Крупным приходится адаптироваться, чтобы удержать продажи», — рассказывает Анна Бабин, генеральный директор компании Keramin.